年后离职潮来袭，比留人更要的是运用营销思维做好招聘

春节过后是员工跳槽、企业招聘的高峰期，移动互联网时代求职选择多样化，招聘渠道离散化，人才市场供需失衡，传统的招聘理念、流程、方法、效果面临越来越大的挑战，如何突破招聘困局？接下来我们就全面分析一下这个问题：

一、HR箴言：招聘比留人更重要！

HR箴言：年后离职潮来袭，招聘比留人更重要！

伴随春节假期的结束，上班起始，企业就迎来了年后离职潮来袭。但是很多名企的HR此刻不是忙于留人，却都在分析招聘挑战，这究竟是为哪般？

1.市场条件影响

这几天，滴滴打车、京东等互联网龙头行业们纷纷发布裁员的消息，使整个市场人心惶惶。由此可见，在整个企业不景气的情况下，大部分企业其实都面临着很大的人员成本压力。而年后离职潮正好可以缓解企业的压力，还在一定程度上规避了裁员成本。

2.人员优化的需要

很多人可能要苦恼既然经济形势不乐观，离职潮反而省却了企业的裁员工作量和成本，为何还要继续招聘呢？

其实节省人力成本最好的方式就是提升员工们的个人价值，进一步提高人工成本的投资回报率。如果能够送走一部分没有什么价值员工，招聘一些优秀的员工补充，这样既不会影响公司的发展，反而节省了的成本。

3.招聘时机的把握

年后离职潮，也就意味着会有更多的人才会流入市场，这是一次比较大的市场人员大洗牌，如果企业HR招聘给力，招到跳槽的优秀人才，及时给公司注入了一股新的有力量的血液，对公司的发展是十分有益的！

4.要走的人留不住

公司为什么不致力于留人，这是因为年后考虑离职的一般都是下了大的决心要走的。HR留人其实大部分时间就是在做无用功，反而会影响招聘工作的开展，结果得不偿失！

二、为什么我一定要强调营销性思维？

既然是做招聘，在这里我为什么一定要强调营销性思维呢？

1.首先，招聘是需要成本的

招聘也是需要一定的成本支出的，如果招聘HR找不到人，或者找错人、留不住，那么之前的招聘成本就会打了水漂。

2.价值和盈利是根本目的

招聘的最终目的是让引进有价值人才，进而为公司创造更多的利益。所以作为招聘HR一定要有营销性思维，始终把投资回报率作为所有工作的必要前提。

就像是前几天滴滴滴滴在宣布大规模裁员的同时，2019年却有大约2500人的招聘计划！裁掉2000人，招聘2500人，滴滴边裁边招聘的这波操作其实就是在优化职工结构，其最终目的也是考虑价值回报和公司盈利。

三、如何运用好四个营销思维？

招聘的营销型思维主要有四个，即营销思维，产品思维，用户思维，成交思维，换位思维。而最重要的是如何运用好这四个思维。这就需要我们有以下四个基本功，即把公司的需求产品研究好、把用户研究好、策划好成交的销售成交的流程、最后完成角色的演练。

如今节后招聘工作已经是箭在弦上，不得不马上进行。那么作为HR，在处理招聘工作时，又该如果如何运用营销思维做招聘的四个基本功呢？为回馈大家去年一年对于我们工作的支持，为了让大家更加深入、细节地理解这个命题，做好新年第一课，我们平台的人力资源专业导师针对这个课题特开设一堂公开课——《HR运用营销思维做招聘的四个基本功》（可百度搜索直接免费学习课程，仅限3天）。

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