坐等已没有市场，走出才有收获
2018-09-11 本文已影响0人
馨玉儿2016
兴平片区东立交加油站地处西宝高速兴平出入口100米路东，主要客户群体为上下高速的过境车辆，兴平周围的企事业单位车辆，今天，东立交加油站以“抓六进、增纯抢”为突破口，以兴平市东城街道的企业单位和居民小区为主要服务对象，动员起全站员工的积极性,在熟知当季促销活动，熟练促销活动应用的基础上，分别以自身居住地划分区域,并分工走出站门找客户。今天走访的客户主体为柴油客户，宣传政策为卡优惠，多加惠。
坐等已没有市场，走出才有收获
走访的客户有兴平水泥制管厂、永兴化工特气运输公司、台玻咸阳公司、鲁洲生物等企业，这几个企业的共同点是：都是运输大户，柴油需求量较大，都不是自有车辆，车辆加油的流动性强，对价格较为敏感，固定率差；现在我站加油的这几个单位的车辆不到三分之一，站长和员工们首先宣传了我们的多加惠活动，并以在我站已经加油的车辆做对比，突出我站的便利性、快捷性，热情的宣传和诚挚的推销打动了许多司机的心，在加油员的引导下来站办理不名卡28张，充值24000元，个人记名卡5张充值28000元。在宣传中有一单位主管对中石油产生了兴趣，我们加油站新增一单位客户办理主卡一张副卡4张。
坐等已没有市场，走出才有收获
通过这次六进活动，我们更能感觉到走出去的重要性，在今天的成品油市场，竞争激烈，手段多样，我们只有走出去才能了解客户需求，也才能让客户了解我们，坐在站上等客上门，只能是死路一条。下一步六进我们会更努力，更居策略性，将“六进”作为一项长期持续的工作。
兴平东立交加油站
2018-09-11
