【孙子兵法】计篇5：智者谋计权变，信者凝聚人心

原文：

将者，智、信、仁、勇、严也。

这里讲的就是统领军队的大将需要具备什么样的素质，孙子给出了六条，叫智、信、仁、勇、严。

智是什么呢？

杜牧说：先王之道，以仁为首；兵家之流，用智为先。打仗毕竟太耗费人力、物力和财力了，也许上三代积累的财富，一代用几年就耗费光了，这就是汉武帝做的事情，属于败家行为。

申包胥说：不智，则不能知民之极，无以栓度天下之寡众。这里说的就是大将需要了解自己的力量，衡量天下大势。所以，当大将首先认知水平要高，谋计于庙宇，变通于战场，先胜后战，最好不战而胜，哪怕真要真刀真枪也要做到花费最小的成本带来最大的收益，因为打仗要服务于最终目的，不是逞英雄，也不是打赢，要始终明白上头打这场仗想实现的目的，没有这点认知水平和高度，最后哪怕做了常胜将军又如何？打了几百场仗，还是没解决问题，就是浪费。

对于普通人，你去创业，成不成功主要拼的是什么？当然是坚持，你是不是日日不断，滴水穿石，只要你坚持的足够长，还是会有收获，当然这个收获也可能要到你死后，比如梵高，但坚持是所有事情成功的必经道路。

但是，你创业的高度，就取决于的你对事物的认知水平。比如俞敏洪接受采访的时候讲过一个事情，就是当你马云和他都去美国看了美国的互联网发展，回来以后马云就搞了中国黄页、1688，以及后来的淘宝网，建立了一个电商系统，而他只想到了建一个线上的教务系统提高学校的管理效率。

这就是你的认知水平不一样，同样的东西摆在你的面前，你能想到的东西是不一样的。

所以，任用一个大智之将，能让你用相对小的成本解决问题，而不单是打不打赢这场仗。

什么是“信”呢？

杜牧注解说：信者，使人不惑于刑赏也。就是说，下面的士兵将领都非常清楚明确犯什么错受什么罚，立什么功得什么赏，要做到这一点就得最高统帅赏罚分明，按规矩办事，那么大家就只要想着做什么事就可以，而不用犹豫我做这件事会得到什么，因为做什么有什么后果清清楚楚，不需要犹疑。

这里就到了“信”这个字。这个字决定了你说的话的力量和影响力。如果你永远说到做到，那么，当你说话了，人家就一定仔细聆听和揣摩，因为他们知道你说到做到，相反，他们就不会在意你说的，因为知道可能你会做不到。

所以，你看商鞅变法就从“立木取信”开始，背这根木头到北门，直接给你50两黄金，有人背了，他真给了，大家就相信你了，而这种“相信”会快速传播，就会形成一股大势，帮助你，完成要做的事情。

所谓“信，则民心民力可用。不信，则民心民力皆不可用。”

在西点军校，有一条对领导力的要求，可以作为对“信”这个字的解读：

心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。

怎么理解呢？

首先，你心里得真的装着对方的利益，站在对方的立场为对方考虑过。

比如你招了一个员工，你不能光想着他对你有什么用，还得想，你能给他提供什么？你是不是有给他足够的晋升空间，你是不是一个很好的发展平台，你在他的职业发展中能产生什么价值，等等。

据我所知，这方面做到极致的就是胖东来，它真的做到了给员工提供一个归属和发展的平台，使得很多员工都把胖东来当家了。胖东来的员工拖地打扫那真的是把它当自己家来打扫的，当一个老板能把公司95%的利润分给员工，就是告诉员工，你做好你的工作，不是再给谁打工，而是在给自己谋利益、得福利。所以很多在胖东来发生的神奇现象，是你想学都学不来的。

包括像日本的稻盛和夫，国内经常有老板想着学阿米巴经营模式，让员工自发地积极工作，但他们没有学到稻盛和夫真正的精髓，就是他这个人的人格和理念。稻盛和夫可以做到把自己手里的几十亿股股票全部分给员工，你能做到吗？

就是当员工发现，老板心里是装着自己的利益的，那么他就会非常信任你，也会很放心地、不加保留地工作，因为他相信你一定会把利润分配出来。

后面一句，“并有能力让对方清楚这一点”，这个也非常重要。因为你心里一直装着，但你没有用行动让别人感受到这一点，也是完全没用的，就像很多爸爸妈妈嘴上说着爱孩子，天天在骂来骂去，孩子感受不到爱，你心里再爱他也完全没有用，你得让她感受到。

这里面就有很多门道了。

对于胖东来，有几项奇葩的规定就是践行他的理念的。比如，每周二闭店，给员工放假休息发展自我，他觉得工作只是一部分，你个人的人格发展才是活着的目的，更重要，所以胖东来倡导“爱和自由”。

胖东来的员工假期是很多的，你完全不敢相信一个零售业企业给员工那么多假期，春节、国庆这种零售业最赚钱的时间段，他也照常给员工放假。而且他要求员工不得加班，下班时间接工作电话扣钱。等等。

这就让员工像找到了归属一般，简直就是理想中的家。

员工积极性就怎么来的？就是你做的所有事情，让他们觉得你是在为他们的生活和发展考虑，他们就会想着，“你可千万别倒”，而且还要赚很多钱，因为帮你赚钱就在帮自己赚钱。

所以，这里就讲到了大将的智和信。认知水平高，就能以比较低的成本来解决问题，最好就是不战而屈人之兵，不费一兵一卒就把问题解决了；赏罚分明，在军队内部有极高的威望，那么军队士兵将领都围在你的身边，把你的目标当成自己的事情来做。