所有人都在劝你摆地摊，而我只想泼你一盆冷水

“当所有人都开始从事同一个行业时候，这正是行业走向衰亡的开始”——沃德.夏毕比。

地摊经济一夜之间风靡起来，似乎今年创业的第二个风口已经到来。只不过这个市场似乎成熟的有些略快，从业人员几乎是以指数的速度在增长。

似乎地摊已经成为了一件迅速融入当前社会常态的事物，这股风气来的快，成长的以很快。不过当所有人都在劝你摆地摊的时候，我只想送你一盆冷水。

首先，排外是所有地摊区域的共同特质。对于“抢饭碗”这种事，99%的地球人都是会感觉到难以接受。一个地摊区域，尤其是已经成熟的地摊区域，所有的摊贩之间已经成为了一个非正式的经营整体。他们相互之间似乎在这片区域诞生之初就产生了统一的默契——一致对外。如果有一个在这片区域背后有一个实际的掌控者，那么还可能在缴纳一定的入场费之后进入场内，否则大概率会遭到抵制。

地摊常常是块状或者条状分布在一个城市的各个角落，在这些区域的市场份额往往是有限的。在已经成熟的地摊区域内，往往所有市场都已经被现有的经营者们所满足，后来者在进入其中相对来说并不是一件容易的事。

其次，地摊并非没有准入门槛。无论是技术型地摊还是零售型地摊，都存在着能力水平的问题。如果卖的是小吃，那么首先考虑的就是味道如何，是否可以满足顾客的口味。在味道尚可的同时，又是否可以和周围其他商家形成强对比，形成自己独特记忆点供消费者所牢记。

对于零售型地摊来说，议价能力是其所能挣钱与否的核心要素，其次才是选品。议价能力决定了商家进价的底线以及售价的高度，关系到整个的利润空间。不挣钱的生意不如不做，然而大部分新晋参与者都议价能力这一扩大自己利润空间的强力武器。各种类型的地摊生意都有其独到的生意经，贸然进场难免会被市场所教训。

如果带着交学费的年头匆匆进场似乎情有可原，但是这并不代表可以规避门槛所带来的经营风险。早早试错带来后果并不只是单纯的经济以及精力的投入，更可能的是受到市场的挤压草草收场。

还有一方面，如今的地摊市场，很大一部分已经被网络途径所满足。从当前整体互联网业态可以看到的是，社区团购以及社交电商已经深深插入消费者群体当中，整体行业深度已经到了一个令人惊讶的水平。由此一来地摊所有的价格优势遭遇到了剧烈的冲击，地摊生意变得更加依靠冲动消费来拉动整体收入增长，这无疑加剧了经营的困难。

不过这也给地摊经营者们提出了一个新的经营方向，在原本的地摊生意中，可以加入线上业态。到店取货可以变成到摊取货，甚至取货天然成为人气的烘托。不仅如此，线上预还可以加速整体的周转，提高资金的使用效率和回笼速度。

地摊进行线上经营有一个天然优势，那就是可以将线下引流与正常的业态结合在一起，把地推与地摊结合起来。甚至我们可以把主营款与地推赠品做成互补品，引导用户在领取礼品的同时购买主营款，进一步扩大收益。

我是老鲸鱼，一条来自互联网海洋中的庞然大物。另外线上地摊的经营我会单独出一篇文章，届时欢迎阅读。