《 “错误”的行为》| 读书 第21夜

这本书我给4分

这是我第一次读经济学的著作，还好，作者泰勒用十分通俗易懂的方式向我们讲述了自己搞研究的经历和在此期间经济学的发展情况。很多时候作者都很善于自嘲，让我这个门外汉读起来还饶有兴趣。

由于自身水平有限，加上书中出场人名太多，我不好对书中涉及到的经济学现象作出什么评价，总体谈谈个人读下来的一点感受吧。

首先是作者的生平，1974年毕业于罗切斯特大学，获经济学博士学位，研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科，因行为经济学方面的贡献获得2017年诺贝尔经济学奖。

我以前并不了解，获得诺贝尔奖的人究竟需要具备什么样的特质，而这本书更像是作者的自传一样，带我们走进一位诺贝尔获奖者的生活。

跟优秀的人为伍，你也会被他们感染。“蓬生麻中,不扶而直,白沙在涅,与之俱黑”，泰勒跟阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼逐步建立起来的合作和友谊，让我羡慕不已。

我从来没有想过主动去接近优秀的人，主要是自卑，认为自己还有很大的差距，我的身边也不乏优秀的人，但是对于这些人我始终把他们放在一个只可远观不可近玩的位置，我害怕在交往过程中暴露自己的无知和无能，我怕被嫌弃，我总想等到自己变得更好之后再去接近对方，但那时对方却又离我更加的远不可及了。

那么现在给自己定下这个目标应该也不算迟，遇到优秀的人，主动一些去结交，谁也都是从普通人一步一步才走到现在的位置的，不给自己设置这些条条框框，抛开我那点可怜的自尊，说不定能收获更多不一样的精彩呢。

作者也让我看到了成功并非一朝一夕，曾经的经济学都是在“高高在上的‘象牙塔’”里搞研究，明明研究对象是普通人，却不把人当“人”看，泰勒研究的行为经济学在当时的权威们看来简直就是另类，但是他却并没有抛弃现在的研究转而去走大家所认为的“正确”的路，毕竟总要有人去走那些没有人走过的地方。

今天看到一个说法，“他想要成功，他明天就要”，这不就是我们很多人急功近利的地方嘛，我们做什么事情都想要立即反馈，运动一周就想看到马甲线，练几天字就希望写出一手好字，随便写几篇文章就觉得可以靠写字养活自己了，做两天微商就想要发家致富，虽然我不想用浮躁这个词，但我们跟泰勒比起来，真的太沉不住气了。

作者从1980年开始着手行为经济学的研究，历经40多年，才终于把传统的经济学拉回到现实中来，行为经济学才终于得到认可，这种坚持我们并不一定看得到。我们习惯认为别人的成功是一种偶然，是赶上了好时候，倾向于忽略他本人所做出的努力和付出的漫长的时间。这是一位诺奖获得者，他的得奖并不意外，泰勒也并不是神话一样的存在，他只是一个坚持做一件事情的人而已。

然后这本书给我留下印象比较深的几个经济学概念和例子也蛮好玩的。

• 禀赋效应

与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。

这个概念几乎贯穿了全书，可见是一个多么重要的概念。大概的意思就是说，如果你的快乐和痛苦都可以量化，那么失去一块钱的痛苦值是得到一块钱的快乐值的两倍。经济学家之所以是学家而不是我们这些门外汉，就在于人家把这么一句话量化了，而且加上前景理论，给出了人对财富变化的心理作用的图表。

价值函数曲线

还有好些个举例，我把自己带入其中，有些会中招，有些我也能像一个经济学人一样的思考问题，这种感觉很好，这也是我喜欢这本书的一个原因，读起来非常轻松。

• 获得效用和交易效用

不用太去纠结这些具体的概念都是怎么定义的，因为定义也是由另外一些需要被定义的词汇组成的。先大致理解一下，看一下书中的例子。

我的朋友玛雅·巴尔-席勒尔要为她的双人床选一床被子。她来到商店，看到一款自己喜欢的被子正在打折。正常售价是超大码豪华双人被300美元，豪华双人被250美元，普通双人被200美元，但现在所有尺码都只卖150美元，限时一周。玛雅抵挡不住诱惑，她买了一床超大码豪华双人被。

这个故事告诉我们玛雅觉得购买一床超大双人被的交易效用大于一床合适的被子。有没有觉得自己中招了？是不是觉得自己有时候也这个样子？如果不觉得，那我们再来举一个例子。你去超市的时候是不是经常买回来一些爆款特价却并不知道什么时候用得上的东西，衣柜里是不是总有几件超低折扣时买回来却从来没穿过的衣服，点外卖或者快餐时永远都是选择看起来总价比单点划算的套餐？如果答案是肯定的，那么你已经中招了。

建议零售价就会起到双重作用。它既能表明产品的质量很好（从而提高可感知的获得效用），又能提供交易效用，因为产品正在打折。

所以我们始终都被别人研究着并快乐着。之前读过《一个广告人的自白》，也是在研究消费者的心理，我们这群普通消费者在广告人眼里那么的容易被猜透，而在经济学者眼里又是那么的愚蠢和不按规定行事。多读读这类作品，也能提高自身的免疫能力，在消费活动中不要太像个傻子被利用，买自己真正需要的东西就好。

最后再感慨一下，书中按作者经历的时间顺序出现的各种人我几乎也就只记住了卡尼曼和特沃斯基，良师益友以及各种人帮助成就了泰勒，轻松包容的环境更是孵化行为经济学。

当了一辈子离经叛道的人，我已经慢慢适应了行为经济学正成为主流学科这一事实。

这句话既是作者对于自己的一番自嘲，也是对自己成绩的肯定。多么希望在多年以后自己回首人生时能做出类似的总结啊。