钻石考核

钻石考核

1.胖哥

提升：讲话不要晃动 说话吐词清晰

内容：a.颜色 净度介绍 可以加强重点强调 b.钻石切工环节 注意把钻戒保持在顾客手上。

评分：90 大体掌握

钻石考核

2.

优点，思路流畅，介绍清晰。对顾客有一定引导性。

加强：对切工熟悉度可以加深，容易在环节切换时忘记。

评分：93

钻石考核

3

提升：销售引导性，注意眼睛不要虚，放大镜使用方法。切工镜使用要规范

优点：内容记忆比较全，

评分：89

钻石考核

4

优点：思路清晰 有亲和力 对净度的理解很好。对切工理解清晰。

提升：颜色 打比方的说明 当顾客说贵的时候用品质高去替换，不再重复说贵。

评分：92

钻石考核

5

优点：亲和力好 思路清楚 内容记得比较全 能及时适用销售场景

评分：96

钻石考核

6

提升：颜色的打比方说明讲明什么是颜色。净度的重点强调！钻石比例需要画图讲解。

优点：思路清晰 经常夸奖顾客。

评分：92

钻石考核

1.提升：增加顾客异议的承接，比如为什么贵，能不能打折，我想出去对比一下。增加对顾客的主动引导性。对工具使用不熟悉，切工需要搭配辅助工具，同步引导顾客。

2.优点：能完整记忆净度 颜色的内容 。

评分：88

钻石考核

1.优点：亲和力好 知识点记忆清晰，遗漏少，和顾客有互动

2.提升：注意辅助工具的配套使用。比如切工镜 火彩笔

评分 93

钻石考核

优点：语言流畅，亲和度高。能记住90%的课程内容。

提升：a 如果要主推的款式有劣势，需要用产品优势转换顾客关注角度。b加强净度级别对顾客的好处说明 c加强对顾客赞美承接。

评分 91

钻石考核

优点：保持微笑 对产品优势能有渲染作用。语言逻辑清晰

提升：a 保证情绪稳定 b 用赞美或者同理心承接顾客提出的疑问。c 引导顾客看的过程中不要着急，让顾客看完

评分 93

钻石考核

优点：能记住知识点，

提升：a销售主动性偏弱，容易被顾客带着跑 b 不要直接否认顾客，用赞美或者同理心承接顾客说话 c手糙 道具被折的很随意，动静太大 d产品需要尽量多的放在顾客手上 而不是托盘上

评分：90

钻石考核

优点：亲和力好 知识点记住了85% 和顾客有互动 开始赞美顾客

提升：a 什么是净度要打比方说出来 b 讲切工之前需要渲染切工重要性 占到40%的价值 c使用道具时需要配合语言同步渲染。

评分：91

钻石考核

优点：销售亲和力好 有销售引导性 能用简单的视觉效果引发顾客好奇。能积极赞美顾客。

提升：a 注意用同理心承接顾客提出的异议。忌讳说男士比较精打细算。b 注意重点强调收尾

评分:91

钻石考核

优点：切工记忆点比较熟悉 道具使用熟练 和顾客有互动

提升：a当顾客提出贵时，能用赞美承接顾客说的话。b介绍4C时要从简单的颜色 净度开始介绍，这样才容易让顾客接受。

评分：90

钻石考核

优点：知识点记忆熟悉，能结合课程内容使用，和顾客有互动。

提升：a 增强销售自信，容易受到其他影响，平时要多注意鼓励。b 钻戒尽量多的放在顾客手上而不是托盘。

评分:93