【正奇说:】第561期：推荐型销售的侧重点

推荐型销售对销售人员的口才、销售能力有一定的要求，同时还要从业者有一定的耐心；毕竟此类型产品的交易行为达成，客户是被动的、不知道的，所以需要销售员三番五次地向其推销；此类型销售的侧重点在于：塑造产品的结果性价值；这也就是被称为二流销售：即“卖价值”的意思；同时也存在一些新手销售员，在其还未学会塑造产品结果性价值之前，一般会向客户介绍产品的功能等价值，由此被一些销售培训师将此种行为定性为三流销售：即“卖功能”的意思。

因为一个人的能力，尤其是口才与思维方面的能力，不是一蹴而就的，是需要人们每天或定期练习，然后才会使其从行为习惯方面慢慢掌握的；所以当你在从事销售业务初期时，不要感觉自己不会销售就气馁，没信心，这些都是正常现象，那你就按照人性正常习惯先执行，然后再来纠正，否则你都不知道你哪里需要改正哦！

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