再怎么坏都不会太差

大名鼎鼎的推销家阿玛鲁斯，由于善于推销，业绩很好，不到两年，就由一个小职员晋升为主任。

比如要推销一块土地，他并不依照惯例向顾客介绍这块地是何等的好，怎么有经济效益，地价是怎么便宜的，三五年后城乡改造计划等等。

首先，会很坦率的告诉对方说：「这块地的四周有几家工厂，若是拿来盖住宅的房子，居民可能会嫌吵，所以它的价格比一般的便宜。」

但无论他把这块地说的如何不好，如何令人不满，他一定带买方到现场参观。

当买方来到现场时，发现那个地方并不是像阿玛鲁斯说的，那么不理想，不经反问：「哪有你说的那么吵，现在无论搬到哪里，噪音都是无可避免的。」

在顾客的心里比较自信的，是亲眼看见才是真实，要先看过实地現场，依实际情况判断。结果先听完后再看过，顾客的心里面自有其价值的衡量。

看来阿玛鲁斯，若是有建物產品的條件比較差时，他会说的比实际严重些。

会推销的真正条件，不是因为口才好，而是能站在被推销的角色和立场，去思考他的需要。

当然，推销员必須将买方想要的条件，

跟预卖的产品先做功课，做好分析、归类。

绝不会是，

想要买牛的人，给他推销马。