子贡的说话技巧

《论语》学习之901301

【原文】子贡曰：“有美玉于斯，韫椟而藏诸，求善贾而沽诸？”

【白话】子贡说：“假如有一块美玉在这里，是把它放在匣子里藏起来呢，还是找一位识货的商人卖掉它呢？”

【思考之一】子贡的问话技巧？

本章为我们展现了一幅师生之间轻松美好的互动场景，彼此心照不宣，外人看来如同哑谜一般。

子贡会说话，在孔门四科当中，是言语科的高材生，是外交人才，很有口才，能言善道，问话也懂得投石问路，非常会提问题，也善于理解孔子老师在言语之外、意在言外的那些深刻的心意跟内涵，所谓“闻一知二”。在学习的过程中，这种能力非常厉害，这种智慧值得我们好好学习。

子贡机智幽默，很会问问题，类似的场景在《论语·述而篇》第15章，“冉有曰：‘夫子为卫君乎？’子贡曰：‘诺，吾将问之。’入，曰：‘伯夷、叔齐何人也？’曰：‘古之贤人也。’曰：‘怨乎？’曰：‘求仁而得仁，又何怨？’出，曰：‘夫子不为也。’”冉求有问题不敢问老师，便向子贡打听，老师是否帮助卫国的国君（卫出公辄）呢？子贡答应说：“好吧，我去问问夫子。”但子贡并没有直接问这个问题，而是拐了个大弯，去问夫子一个八竿子打不着的问题，“伯夷、叔齐何人也”，等夫子回答完，子贡出来对冉有说“夫子不为也”，断定孔子不会帮助卫君。

本章和7.15章一样，子贡所问的问题和夫子的回答，在外人看来，都像哑谜一样，但是他们心照不宣，已经十分清楚地了解知道对方的含意。

作为弟子怎样去揣摩师长的心意，知道师长的言外之意呢？这对弟子来说是很重大的一个课题，是需要学习的。需要全方位用心去观察。第一要看师长本人的行谊，看他的生命状态，他所有的所思、所想、所为。第二就是要深入到师长的教言当中去体会。把师长和师长的教言合在一起，再去对到我现在遇到的这个境界，如果是师长的话他会怎么做？

【思考之二】子贡的问题到底要问什么？他所说的“美玉”其实指什么？

孔子跟子贡之间曾有这样的一个对话，是用在宗庙里的祭祀的玉器来比喻子贡的一种才德。《公冶长篇》第3章，“子贡问曰：‘赐也何如？’子曰：‘汝器也。’曰：‘何器也？’曰：‘琏瑚也。’”

这里，子贡也顺着这样的比喻来问孔子。“有美玉于斯，韫椟而藏诸，求善贾而沽诸？”现在有上好的美玉是把它藏在匣子里呢，还是找一个行家卖掉呢？

那么，这个比喻最后是要问什么？师生之间的问答到底是在讨论什么问题？其实是在讨论“仕”跟“隐”之间的问题。这里的美玉，就是比喻有才能、有学问、有德行的才德兼具的君子。这样的君子是要好好地“收藏”，这里的收藏就是不出来做官，在儒门里面就是所谓的隐，隐居。还是找一个识货的商人卖掉呢？这个识货的商人就是能够赏识才德兼具君子的国君，卖得一个好价钱，也是求得一个适当的权位，能够实践仁政王道。

【思考之三】孔子周游列国13年，他到底在追寻什么？

孔子周游列国13年，其实就是在“求善贾”，就是在找一位识货的国君，理解孔子仁政王道、理解孔子德行能力的一个国君。子贡这个问题其实是问了一个非常重要的问题，就是当一个人经过多年的学习，在能力跟德行上都具备一定的程度之后，是不是应该出来为社会做事呢？

孔子在鲁国任大司寇摄相事，“齐人归女乐，季桓子受之，三日不朝，孔子行。”不行他就离开；到了卫国也是这样，“卫灵公问陈于孔子。孔子对曰：‘俎豆之事，则尝闻之矣；军旅之事，未之学也。’明日遂行。”他从55岁到68岁这14年期间周游列国，一方面非常积极地寻找好的国君，赏识他的国君；一方面又会放弃眼前很好的机会。

尽管到处碰壁，但是他没有停下来，为什么这样？因为他内心有始终不变的宗旨目标，他就是要为了利益天下，为了恢复周礼，恢复王道仁政，实现大同理想，他就是这样一个理想。