2020最实用知乎营销功法

今天来讲讲怎么利用知乎来赚钱和引流的方法。知乎大家应该都知道是什么吧？曾经有朋友就因为知乎有几万的粉丝，然后成功进入了某互联网公司，月入两万。

根据最近学的一个1680元的系列知乎课程，结合自己玩知乎即将破600盐值的经验，给大家分享笔记+个人的总结。

一、为什么做知乎？

有钱赚：

1、 接软文广告，价格根据粉丝、阅读量来算；

2、 知乎live，你可以制作音频课程放上来卖。

3、 付费咨询，可以收费回答别人的提问。

4、 电子书，你可以把你自己的电子书放上来卖。

5、 黑产点赞刷量、账号买卖、排名置顶等，等你粉丝到一万的时候，就会有人找你了。

6、 联合营销，大V私下组成营销矩阵，统一接点赞曝光、软文推广的单子，也可以进行联合互推；当你粉丝到上万的时候，就可以有平台接触你了。

有流量：

1、  现在知乎有百度的融资，所以在百度搜索结果中的权重比较高；

2、  自身平台流量也足够，每天大概40万的IP；

3、  更好的获取精准用户，能放你的联系方式。

4、  能垂直连接各行各业，只要你粉丝多，有技术，客户就能找上门来。

二、关于知乎账号

账号分类：普通号、机构号、企业号

账号的区别，就是花钱与没花钱的区别，一般来说用的都是普通号，只有企业或者品牌才会选择机构号，企业号就是机构号的加强版。当然花钱的号肯定也要比没花钱的好点。

普通号回答问题时可以看到签名，而机构号企业号不可以，但是机构号企业号会给更多的流量。

权重：

账号权重，权重越高，对抗风险的能力也就越强

账号粉丝、盐值（高赞、互动、举报、众裁）

领域权重：

权重越高，越容易排名靠前。

比如创业领域权重高，回答创业类的问题排名能迅速排名靠前，所需的点赞数量更少，但如果去回答其他领域，那这个权重则没什么影响。

创作者中心：

像自媒体平台一样，可以让你更好的分析回答以及文章数据，并且也有不少优势，比如内容自荐，可以增加曝光量。

盐值：

知乎盐值就是知乎对你的知识、素质、贡献的综合评分。盐值的分数决定了你能够在知乎享受什么样的权限。

2020最实用知乎营销功法

同时，高盐值的账号可以让任何一个答案快速排名在前面，因为权重高。如果你觉得问答不行，也可以直接让这个答案下沉或者折叠。

2020最实用知乎营销功法

账号风险及注意事项：

在知乎上，有些时候封你号没商量，即便是大V。所以我们要遵守游戏规则。如果想要玩转知乎，就把知乎指南看一遍。

1、 折叠

这种情况很少见，回答被折叠后，相当于这个回答就不再会有人看到。当多人或高权重用户点击“没有帮助”就会被折叠，回答被折叠不会被惩罚。

2、建议修改

这种情况很少有遇到，如果是违法违规、广告等一般都是直接删除，主要表现为主观意见上没有违规，但带了一些敏感词。

3、禁言封号

这是知乎最高惩罚

禁言情况：发布违法违规、垃圾广告、不友善行为等都可能被禁言封号。主要为封一天、七天、一个月和永久封号。

广告可以适当的做，并不是做广告一定会被封，把握一个度，至于违法违规、不友善行为基本铁定禁言，所以不要和别人互怼，如果有人怼你，把评论删除即可，我之前就吃过这样的亏。

知乎容易被封号，所以，还是把知乎指南多看几遍吧，能避免掉很多坑

https://www.zhihu.com/question/19581624

被折叠后就没人看到了，就等于白做了。回答和问题不相关，会被折叠。当多人或者高权重用户点击“没有帮助”也会被折叠。

知乎对于各种词很敏感，一般来说，不必要放进去的感觉有风险的词都尽量要注意不要放进去。

养新号的注意事项：

1、  昵称、背景、签名都要设置好，同时不要违规。

2、  像正常用户那样使用一周。

3、  不要回答敏感问题（关于钱、营销类、淘客类，ZZ类）

4、  不要异地登录，也不要频繁登录登出，同一个IP不要同时登录多个账号。

5、  小号新注册时，每天点赞、关注同行大V，点赞不要超过5个。

三、知乎排名：

回答排名：

想要有更高的曝光量，想要吸引更多的用户，那回答排名必须靠前。

知乎排名用的是威尔逊算法，这算法比较复杂，就不细说这个，你只需要知道直接影响你回答排名的就三个：

1、点赞：点赞数量、点赞账号的质量，一个回答在短时间内有大量的点赞，排名就会迅速的上升；

2、反对：当排名上升后，点赞量的影响就会变小，这个时候，一个反对可能就会让你的排名迅速下降，如果遇到同领域的大V或者高盐值用户的加权反对，那这个回答就需要更多的高质量点赞才能排名上去，否则这个回答就很难再进行排名。

3、相关领域权重：选择一个领域回答问题，前期尽量不要选择浏览量以及回答量多的问题，这样不好排名，也就不好增加相关领域的权重。

可以选择回答别人邀请你的问题，邀请回答也会提高排名。

相关领域权重的直接影响：高赞、上热门、专业人士点赞加权。

文章排名：

文章的排名主要在于话题下的排名以及搜索排名

在知乎发文章都会有话题分类，如果想要有更高的曝光，则需要选择相关领域里话题关注人数多的。在话题下想要一直排名靠前需要不断有人点赞，或者能上精英，也就是说你的这篇文章在这个领域下获得了高赞。

搜索排名：

当用户通过搜索相关关键词时，会有问题以及文章出现。这里涉及到关键词的匹配程度。

相对于问答，专栏文章的曝光量一般都比较低，应该说是很低，即便你是一个拥有十万粉丝的大V。

四、如何挑选问题：

1、根据自身产品定位，先找准垂直领域、细分领域，垂直领域流量大，不够精准，细分领域流量小，更精准。

如果自身产品相关领域问题少，流量小，那再考虑你的用户群体在哪。

例：做新媒体培训，在知乎上关注这个话题的人数就不多，那可以考虑去职场话题。

2、挖掘关键词：引流也好，营销也罢，挖掘关键词是必须的。关键词挖掘工具爱站，搜索下拉词。

3、问题分类

问题类型：

（1）广告营销类：这类问题容易被封号，但效果好，所以此类问题尽量用小号。

例：有什么不错的公众号推荐？——公众号引流

淘宝上有哪些不错的商品？——淘客

（2）分享类，纯干货分享、软文分享，用内容进行转化。

（3）其他，这个一般来说不适合我们做营销。

4、收集整理

在知乎上的问题有很多，如果是小众的细分领域还好，就那么几个，但多数情况下都很多，所以我们需要挑选一下。然后记录浏览量增长情况、问题关注人数、回答人数、排名第一点赞情况等。

5、挑选

把前面搜集整理过后的问题再进行挑选，挑选原则：

（1）有浏览量增长，知乎上问题太多，有不少问题不会再有浏览量。

（2）相关性，和你定位的人群、行业和分类尽量要有关联。

（3）在前期，不要去选择大流量问题，即浏览量几百万那种，因为你的账号在该领域还没有权重，想要排名上去比较难。所以尽量选择浏览量稍微小点，但上升快的问题，然后多输出该领域的干货内容，增加领域权重。当获得较高赞同时会获得优秀回答者称号。

（4）排名靠前的回答点赞量少、回答质量较低。

6、哪些问题容易上热榜？

（1）热榜前五一般都是时事热点，或者就是某部热门影视剧，不太适合我们做营销，当然如果你就是这些领域的话，你可以考虑去蹭这个热度，在热榜前五一般都能持续挺长一段时间，但是，你要有新闻敏感性，能在短时间内做出优质内容。

（2）一个问题一个月内只能上一次热榜。

（3）当有大V用户参与进来时。

（4）回答的数量、关注人数。

五、如何做广告：

1、  广告营销类：可以自己买号进行操作，也可以找人回答，然后去排名

2、  分享类：分享干货，当权重变高后，可以在文章末尾添加自己的公众号，最好不要留微信等联系方式。

3、  引导用户评论或私信，在私信里可以留联系方式，一般来说没人会举报里私信里的广告

4、  签名里添加引导语（可参考别人的操作方式，知乎有很多）

5、  背景，在你的个人介绍里写进去你的联系方式。

6、  截流，在评论里面引导别人关注你。

7、  在热门回答下添加自己其他回答的链接

六、如何写出高赞回答：

写出一个高赞回答有时候很简单

你在知乎待久了就会经常看到，这个回答这么渣，为什么会有这么多赞呢？

1、 开头，吸引用户，可以建立人设，也可以把你内容的价值告诉用户，或者展现出自己厉害的一方面。

2、 收集整理型，即收集这个问题的所有优质回答。

3、 伪原创，你可以去其他平台找到一些适合该问题且不错的文章，但千万不要直接照搬。

4、拆解，当你还是无从下手的时候，可以去拆解同行，看看别人怎么做的，然后再去模仿。

5、 人设型，不管是谁都可以搭建自己的人设

人设做的越好，越容易吸引用户，主要以亲身经历为基础回答问题，因为要真实，所以有图片最好添加图片。

但是想要吸引到用户，可以适当的放大这些亲身经历，千万不要夸张，同时需要有卖点，就是要与众不同的地方，不然用户为何要关注你呢？

这所谓的与众不同大部分就是要表现出你自己某方面或者某几个方面厉害的地方。

开头切入：写出自己的人设，可以用几个剪短的标签，也可以用短语，方便后面的故事。

时间顺序经历：按照时间顺序写自己的经历，相当于记事本，故事线要清楚

模块分类法：按不同的板块写。

七、知乎如何提高曝光：

酒香也怕巷子深，曝光原理：让回答或排名靠前

1、 互赞，QQ群、微信群，小号不要，一个号，一天不要超过5次点赞，浏览3分钟

2、 刷赞，基本在1元一个赞

3、 勾搭大V，让大V帮忙点赞

4、 内容自荐

2020最实用知乎营销功法

5、 被百度收录的问题，回答排名更要靠前

6、 短时间内有大量的评论也可以上热门，获得更高的曝光

八、同一个电脑如何登录多个账号方法：

购买一个IP代理切换工具，淘宝可以购买。然后登陆新的账号需切换IP，同时更换浏览器，一个浏览器对应一个账号。

2020最实用知乎营销功法 2020最实用知乎营销功法

这种方法同样适用于百度知道、百度贴吧等账号的更换。

一共3850个字，写了我两个晚上，全是干得不能再的干货，如果有帮助的话请点个赞吧！

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