晨读感悟  一位销售从业者的自白

坦白说，当你们羡慕销售拿的月薪高时，你并不知道他们在背后付出了怎样的努力。

我在刚开始做销售时亦步亦趋的跟着前辈寻找经验。前几个月业绩额几乎全是零。为什么？是我嘴笨吗？还是我不懂的销售的窍门？

当然原因不止这二者。做销售，尤其是让用户心甘情愿的为你的物品买单，那就得站在用户角度好好考虑一下，他们需要的是什么，而我们又能提供怎样的服务？

营销策略一:巧用顾客怀旧心理

现在满大街都是复古风，利用复古元素可以巧妙的把顾客引入怀旧的情怀中，从而使他们的情绪自我满足，增强自信心。

营销策略二:善用同侪压力

人们都有本能的通过观察别人的行为来做自己的判断和决定。比如说明星代言的产品就会大卖，打造爆款也是利用了人们这个心里。因为人们潜意识里总会想和别人一样，甚至不愿标新立异。

还有一句老话说“金杯银杯不如口碑”。产品质量过硬，将会在消费者口中形成一传十，十传百的裂变效应。人们往往倾向于相信自己的亲朋好友的安利，这个比广告划算多了。

为用户着想，能赢得用户信赖。这样，销售业绩自然蹭蹭蹭的往上涨，收入又怎么会不能提高呢？