营销的本质是什么？Day77

学习到：20221011日精进

【晚上好#顔兮#20221011日精进第75天】

表现分：100（自己打分，满分10分）

体验到：（今天的经历，情绪，和自己对话）

【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

学习到：（提炼方法论）

【最狠的31招邀约成交秘诀】          看完学会销售业绩立刻倍增10倍          1%的销量是在电话中完成的，          2%的销售是在第一次接洽后完成，          3%的销售是在第一次跟踪后完成，          5%的销售是在第二次跟踪后完成，          10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！          跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

【销售最大的敌人】          不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！          献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读 3遍，会有新突破的！         

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。          2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。          3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。     

  4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。          5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。         

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 

  7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。       

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。       

  9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。       

  10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 

        11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。     

    12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。     

  13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

          14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。       

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。         

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。         

17、销售时传递给顾客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。       

  18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。       

19、只有找到了与顾客的共同点，才可 能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。         

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。       

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什 么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。         

22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。       

  23、销售等于帮助，一切成交都是为了 爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。         

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如 既往。         

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。         

26、销售是信心的传递，谈判是决心的 较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。         

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊 重、被认同、放心。         

28、因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。       

  29、销售人员要永远问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？         

30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。         

31、看自己的产品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的 产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

目标完成情况：完成阅读《营销笔记》

✨阳明心学：教条示龙条诸生

听到了什么？信：

一曰立志，二曰勤学，三曰改过，四曰责善

想到了什么？感：

志不立，天下无可成之事，

志不立，而无跎之舟

已立志为君子，凡事从勤学

知错能改，善莫大焉！

责善者，朋友之道，忠告而善告知

我能做什么？启：

每个人都需要立志，找到自己天赋使命，为社会做贡献

我要怎么做？动：

把自己天赋使命发挥极致，人脉资源变现，学而时习之，学行合一！

❤️感恩无意间搜到黄老师的销售语录谢谢谢谢谢谢！

❤️感恩李总信任，谢谢谢谢谢谢！

❤️感恩信任我的客户，谢谢谢谢谢谢！