每周一悟之行有余力则以学文

多做就积累了经验，经验丰富就能判断正确。——龙哥

某晚一个人散步，遇到龙哥。很自然的，他取下耳机，我开始问问题。

我：龙哥，目前经济环境这么不景气，你为什么还能扩张？

龙哥：经济不景气，公司也要活下去。去中山之前，方方面面都考虑过的。这次广州会展，拿到几个外国大订单。

我：据说广州会展一年不如一年，你还能拿到大单，怎么做到的？

龙哥：要做别人没有的产品，且还要价格便宜。要做到别人没有的我有，否则就没啥竞争力。

我：这就是创新，但说起来容易，做起来不容易，你是有自己的创新团队吗？

龙哥：没有，我是四处观察临摹思考，比如，看到一个漂亮的洗手盆，我就将它设计成灯。再把我的想法告诉设计师，他们去完成。这就是创新。没有谁规定洗手盆不能做灯吧？只要好看，客户就会喜欢。

我：哇，这真是个好主意，但现在互联网时代，报价几乎都是透明的，你是怎么做到成本比别人家低的呢？

龙哥：很简单，首先，我是现金付款，从不拖欠货款，都是一手交钱 一手交货。比如：你是供应商，现在有两个生意伙伴可以选择，你选择谁？一，要货3万，单价0.98元，货到付款。二，要货5万，单价1元，三个月后付款。

我：肯定是落袋为安，先接3万的。少赚点，但安心啊！

龙哥：是的，供应商都愿意和付现款的客户合作。这是双赢。供应商不用担心收不到款，就会保质保量的完成任务，我的原材料便宜，成本就能降下来。公司生产是一环扣一环的，每个环节都要紧密配合，才能生产出价美物廉的产品。如果拖欠供应商的货款，供应商不保质保量的完成供货，公司就无法按计划生产，那就成了恶性循环。这是很重要的事情，不能出半点差错。细节做不好，公司就很难生存下去。

我：好有道理，比我在书上看到的理论有用多了，一般只要说节约成本首先想到的就是裁员减薪……

龙哥：公司如果要靠裁员减薪是活不下去的。

我：你怎么知道供应商给你的价格是合理的呢？是因为你懂得物品的价值吗？

龙哥：多看多问，销售员会教你的。举个例子吧，你要买冰箱。你先去看格力的冰箱，你和销售员说，美的的销售说你的冰箱哪里哪里有问题。格力的销售员就会说，我们的优势在那里那里，美的的某个功能不如我们家。几个回合下来，你就对各个公司的冰箱了如指掌，也会清楚哪一款冰箱最适合自己。

我：好奇怪，你没读多少书，但你说的道理和我在书上看到的一样，你说的还通俗易懂。这是因为你的家族基因吗？

龙哥：经验。做多了自然就懂了。我在这个行业做了8年，8年来每天都在思考，怎么让公司活下去，有时也很累很累。

我：没事，目前大环境不好，熬一下就好了。

龙哥：熬是熬不过的，熬完今年，那明年呢？明年就好了吗？公司要活下去，不是靠熬，而是靠创新和不断想办法。我现在让儿子去中山打理公司，让他独当一面，别什么事都是我来解决。

我佩服得五体投地，孔子说：行有余力则以学文。龙哥的亲身经历是对这句话最好的诠释。

生活的智慧，经营的智慧，人生的智慧不是靠学文得来的，而是在实践中不断积累起来的。有些人知道一大堆道理仍然过不好一生，大概是把顺序搞反了。

远眺维多利亚港