销售日记：销售都是怎样减压的？

销售日记180713：销售都是怎样减压的？

（一）

销售都是怎样减压的？

或者，你如果做上销售这份职业，你将如何应对你面临的压力？

之前老被被别人问到这个问题；现在老是问别人这个问题。

得到的回答如下：

吃：自己做顿好吃的、朋友大吃大喝一顿·、喝酒··

玩：和朋友逛街、看电影、打游戏、看演出、听音乐、按摩、参加各种趴

运动：健身、爬山、钓鱼、游泳、篮球、足球等

别的：看书、睡觉、找人聊天（找个妹子聊天）、冥想

我之前被人问到，答案就是前面回答里面的组合。

这些回答一定在专家给出的减压清单里。

（二）

可是，这些对销售没有太大的意义。

因为，销售面临的压力，只有解决根源问题才能消除压力，同时要消除了压力根源问题，压力就会很快消除。

比如，最常见的压力---业绩。之前我们公司采用的是季度考核，每个季度最后一个月的下半个月我都会非常焦虑，天天计算着自己现在有多少、还差多少、哪里还能进多少·····每个季度都体验一次这种难以入睡的感觉。部门压力都大，所以每个季度最后一个月的下半个月，我们领导都要搞点活动，让大家放松一下，活动内容见前述。活动当时，大家忘掉了工作，尽情的吃喝玩乐，的确很嗨，KTV里大家都把话筒虐了一遍又一遍。可是活动结束第二天上班，大家更是焦虑----和目标的差距并没缩小，时间却又少了两天。

业绩压力会以另一种方式给销售很大惊喜----也许明天，销售就会接到公司通知，目标上调--30%，或者50%，或者100%，上涨的目标后面免费赠送了两行说明：100%完成有奖金、完不成可以考虑更好的工作。这个压力，会亲密陪伴销售很久，会死缠烂打的跟着销售，吃喝玩乐这些减压方式，也无太大意义

比如，另一个常见问题--故障。关键时刻，产品老出问题，客户从最初的称兄道弟到见面就骂，可是公司就是一时半会解决不了------客户下一个项目又将开始·····

比如，交货·····

比如，收款···

比如，接手一个希望不大的单，公司却要求你拿下

等等，这些问题有这么些个共同特征：

销售逃不了，只有直接面对；

销售拖得越久，越麻烦；或者越是回避，麻烦越是热情找上门来····

（三）

那我们应该面对压力？

第一步，先让自己冷静下来，不需要太多时间，赶在焦虑、恐慌、愤怒等负面情绪占据整个大脑之前，弄明白面临的问题到底是什么。这或许只是片刻之间，但是太重要了。不然要么我们会在负面情绪影响下看问题出现偏差；要么我们不得不花很多时间和精力去处理情绪问题-----我觉得前面讲的吃喝玩乐更多的是在处理情绪，而非压力本身。

第二步，赶紧想两个问题：我之前犯错在哪；我还可以做些什么，或者想还有哪些的可能的方式，先不要管可不可行合不合适，能想多少是多少，赶紧写下来------称焦虑刚刚起来，赶紧的想，这一步太关键了。因为人在一定焦虑状态下，潜能会有更好的发挥。

做完这个，可以吃喝玩乐一会，让自己身体和情绪都放松放松。

然后，第三步，看看之前这些天马行空的想法，哪些如果实行了最能更快解决问题-----而不是简单的方式。

然后，第四步，立即开始干吧。方式方式没有尽善尽美的，没必要要等考虑得万无一失了才动，再好的方案，也只有付诸行动了才有效。边干边调整，或许会有意想不到的收货。

如果提前达成了业绩目标，那业绩这个压力你需要通过吃喝玩乐来释放么？

（四）

当然，这不是最好的方式。

我更喜欢的是，干活之前尽可能多想点，将有些问题提前避免掉。

比如，收款。发货前你是大爷，发了货客户是你大爷。以前每次开会都被公司逼得头大。

后来，我想了想，觉得老是这么收款不是办法，就搞了点事情：

新客户一律谈现款现货；

对老客户或者实在没办法的客户，回款时间和价格挂钩，比如约定一个回款，一个月内回款的，100；一道到三月回款的，150；三到六个月回款的，200；超过半年的，300.

对比较强势的甲方，在项目跟进开始，就去拜访回款相关的部门-----很多销售都喜欢后面要回款才找他们。

（五）

其实销售的压力，几乎来自预想不到的、或者暂时超出我们资源和能力的问题。要消除压力，只有尽快的想办法解决这些问题-----其实只要有方法，哪怕是问题还没解决，销售也不会有那么大的压力。

更多的时候，我们销售觉得压力大，并不是问题有多棘手，而是我们一时半会没有应对思路而已。“家中有粮，心里不慌”