关键词：  月经式的热点  虚构信念的永恒冲突

朋友圈中我们经常会看到一些观点类似的推文，这些推文经常出现（只不过换了标题和作者），为什么总能刺激到G点从而引发转发，而且隔一段时间总能爆发一下？我们把这种推文的现象叫做月经式的热点。它不同于临时事件热点，它是我们不断讨论、在意并且定期就会爆发的心理需求。

而月经式热点的形成，本质上来源于我们“虚构信念中的永恒冲突”。

一.什么是虚构信念？虚构信念能做什么？

我们知道，人类之所以能够数万甚至数百万人通力协作，而其他动物一般最多只能形成几十或者上百个单位的社群，是因为人类是所有生物中，唯一能够相信“虚构信念”的物种。——《人类简史》

比如我们相信共产主义可以帮助老板姓过上好日子，于是大批人团结一起共同抵制外来侵略者，

抛头颅，洒热血，牺牲自己。（信念让人团结起来，成为了一个群体，这个群体有和自己同样的目标，可以使自己的基因延续下去，所以愿意牺牲自己）

这些大量的“虚构信念”（无论是“国家”、“宗教”、“伦理”还是“自由精神”，本质上是我们大脑想象出来的）保证了我们社会的有效运转和协作，但这导致了另一个问题：

很多保证我们互相合作的“虚构信念”之间，并不是完全互相兼容的，很多时候不同信念之间存在“永恒的冲突”。

比如我们都知道美国是一个追求“民主自由”和“法制”的国家，“民主自由”和“法制”都是好的信念，

但想要法制社会，必定要制定一些规范来约束一些人的行为，用法来公平处理社会事物。这些规范的制定，显然会造成一些民众的不自由，所以“民主自由”和“法制”就会出现矛盾，这是永恒存在。    

二.虚构信念涉及的领域有哪些？新媒体营销中有哪些例子？

永恒冲突导致“月经式热点”，并不是只有移动互联网时代或者社交媒体时代的新现象，这种月经式热点自古就有，而且不光是营销，甚至政治、影视、艺术等众多领域，也暗藏着各自的永恒冲突。

比如新媒体营销中常见的例子：你看到很多人转发《雷军：不拿战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰》的同时，也有另一些人在转发相反的观点：《任正非：员工要做好本职工作，不要把精力放在构思“宏伟蓝图”上》、《想得再多，不如去做》。

这是因为“思考”和“执行”本身就是一组“永恒的冲突”——这两者对我们都是好的，但经常却有冲突（精力有限，放在思考上增加，往往放在执行上就会下降）。

而为了在“永恒的冲突”中占据有利地位，我们就不得不通过演讲、转发、传播、说服等方式，去支持或者反对某一方。

如果说“思考”和“执行”这两个信念是“总统大选当中的两个对手”，

那我们转发朋友圈就相当于一次投票。转发意味着选观点的阵营 。

三.营销如何发现并利用这种“虚构信念矛盾”心理?

第一步：找到人的某种基本冲突（比如“自主”VS“服从”，基本上所有人都会面临这种冲突）——问自己：有哪些人们想实现，但却又彼此有矛盾的“虚构信念”？

第二步：套用到目标群体中。

比如：我们转发并怒斥百度的“刘超事件”，转发的本质上是做出了“投票”行为，为自己所支持的一方投了一票。并不是真的对这个素未平生的人有多大仇恨，也不是他犯了多大的罪过，只不过是在“资历VS能力”的冲突对决中，投了后者一票——鄙视那些有资历没能力的人。

比如：假设你是做商场要卖圣诞礼品的，就需要问自己：“为自己”VS“为别人”这个冲突，在用户买圣诞礼品时的表现是什么？

最简单的一个：“为自己”的表现就是多给自己买，少给别人买；“为别人”的表现就是多给别人买，少给自己买。

如果你站在后者阵营，就要激发用户“别人为你付出太多，你也应该为别人付出”的心理，比如设计一个这样的广告片，广告片中出现你童年时，妈妈攒了半个月工资冒着大雪给你买礼物的镜头，然后一晃多少年过去，你已经长大成人并赚钱，现在应该回赠自己的妈妈。

结语：

做营销的，一定要明白自己的群体到底存在什么永恒冲突，你支持谁又反对谁，针对这个“永恒冲突”或展开谈论，或设计营销方案，用此鼓动人心，引发消费者参与。

ps：毕竟伟大领袖毛主席也说过：

“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。”——《中国社会各阶级的分析》