【Day 17】J2 许盛 电商文案分析训练

题目

从你的淘宝订单中选出一个1年内购买的物品，认真分析其文案、配图的特点，从中分析有哪些你可以学到的内容。

注：尽量选一个你是通过其文案描述决定选择这家商品的订单

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分析电商物品：百程美国签证代办

链接：百程佰程 北京领区全国收客 美国签证 美国旅游多次加急签证代办

一、配图

首图

1.颜色:

a.主打白色字体配上蓝色背景色，让字体的识别度很高，不刺眼，让用户阅读起来视觉更容易接受。

b.核心卖点用黄色字体，品牌名称用了黄底加黑标示，突出了重点，让用户第一时间能抓取到。

2.文字：

a.简洁的文字囊括四大块，品牌名称，公司背景介绍，商品名称，卖点，增加用户阅读效率。

b.传达信息明确，例如“全国受理”和“高出签率”等用户语言的使用，提升了用户理解速度。

c.字体，重点信息加粗，次要信息使用小字，增加了用户阅读的层次感。

3.配图:使用自由女神像当背景图，美国的绝对地标建筑，识别度高，象征自由，有能够顺利过签的憧憬，勾起用户的想象，提升继续阅读的兴趣。

流动图：

a.自由女神像的再次展示，强化美国“自由，平等”的理念，勾起用户想象

b.领取签证的地区解释，签证使用期，出证时间，加急服务，重要卖点例如“加急”和“插队”使用红色字体表示，提高识别度。

c.公司优势介绍，表格打钩的方式，重要竞争力用红色字体表示，增加用户的认可度。

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二、文案

详情页流程图：

1.视频

a.详情页把视频放在第一栏，视频中有专人讲解签证注意事项和签证面试培训，突出公司背景，提升用户认可度。

b.视频传递更直观，减少阅读成本，可让用户以轻松的方式了解基本信息。

c.扫盲，帮助用户对美国签证有初步了解，也能让下过订单的用户通过详情页观看，减少工作成本。

2.Banner广告，让其他产品产生关联销售，导入流。

3.重要承诺

a.品牌保证，大幅图片+巨大字体+鲜艳的颜色，吸引用户眼球，让用户能第一时间注意到这是特别重要的信息，内容主要介绍品牌的实力保证，让用户能够顺利过签，提升用户对品牌的信任度。

b.免责说明，字体很小，颜色为灰色，不突出，放在品牌保证下面行程鲜明对比，引导用户不用放太多心思在此条阅读上，重点活动信息标红，加强用户的下单紧迫感。

4.套餐说明

a.表格形式展现，对于套餐类型，内容，价格更清晰，提升用户阅读效率，方便用户对比套餐内容

b.采用递增式的介绍方式，下一个套餐相比上一个套餐内容上都进行了升级，让用户阅读起来更有逻辑性，利用用户有差到好的落差感，增加选择优质套餐的概率。

5.审核流程，简洁的“A+B+C”的组合，行程了整个审核流程，通俗易懂的表达了整个过程，增加了用户阅读效率。

6.保险介绍

a.第一张图片+短句结合实例来告知用户可能在旅途中会遇到的风险，第二张图+短句来告知用户有保险的5大保证。对比的形式，用户阅读起来更直观，加强了用户保险意识，提高成交机率。

b.用了数字“5”代替文字“五”，更能吸引用户注意力。 具体的5个保证，用了黄色字体，提高识别图。

7.对比其他竞争对手，

a.图表的的形式展现竞争力，用户阅读起来更直观，所有优势全部用加粗蓝色字体展现，吸引用户注意力。多项对比之后的优势传递，给用户心理上放心的感觉，提升信任感。

b.其他商家的logo给用户感觉很不靠谱，会带有主观意识再进行判断。对比之后，会增加用户对百程的信任度。

8/9/10 办理目录，目录具体介绍，常见问题答疑

a.将其放在详情页后面3栏，因为首次查看的用户一般不会深入了解，展示在后面是重点信息的优先级排序呢。办理目录和具体介绍能展现公司专业度，增加用户认可度。

b.常见问题答疑，是专业度的体现之一，能增加用户对品牌的信息。也能减少用户和客服之间的沟通成本，节约时间。

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三、细节

1.案例介绍，针对不同职业的人给出实际案例，让用户能对号入座，迅速定位自己需要的材料。

2.所需材料真实图片模板展示，体现公司的专业度，增加用户信任感。

3.将下单后工作安排流程用时间轴的形式表现，能用户阅读更流畅，提升用户体验。