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王石:万科要用免费的商业模式击败竞争对手,硬件零利润

2019-02-19  本文已影响9人  创业不扎心

近日,一段“家长怒进游戏群控诉”的视频引发了众多网友的热议,更是上了微博的热门话题榜。

进群控诉的是一名初二学生的家长,称自己的儿子才上初二,每科成绩都不够平均分,都是玩游戏的网友带坏的。

在网友们纷纷争论孩子沉迷游戏应该谁负责时,我想谈一下如何用市场营销中的“互联网思维”来教育孩子。

什么是传统思维?

我们先来看几个小故事:

故事1:

一个创业公司经营公众号,为了提高成交转化率,老板要求小编在每篇文章都要发广告。

结果公众号的粉丝流失严重,最终创业失败。

故事2:

一个公司希望提高业绩,规定员工必须加班,天天考察员工绩效。

结果员工业绩不升反降,纷纷提出离职。

故事3:

一个家长担心孩子成绩不好,整天把孩子关在家里学习,逼迫孩子学习。

结果孩子学习成绩反而下降了。

这几个故事的主人公虽然不同(市场营销者、人力资源管理者、家长),但他们都是在用“传统思维”做事:通过对目标的控制,来达成目标。

传统思维为什么会失效

上述这些“控制”方法在以前还是非常管用的,比如在市场营销上的“强迫关注”、“渠道为王”、传统人力资源管理学中的“科学管理理论”(强调控制),曾经都取得过辉煌。

但现在为什么失效了呢?

这是时代变化的结果。在过去商品稀缺、环境变化缓慢,人们更多的是“被动选择”;随着时代的发展,尤其是互联网的发展壮大,信息变得丰富和很多资源供大于求,我们进入了“主动选择”的时代。

“传统思维”很多情况下失效的原因就是:你的供应商、渠道、客户、资本、员工都有了更多的选择,用“控制”来减少他们选项就不管用了。

互联网思维 应对“主动选择”的时代

有很多人提到互联网思维,想到的是平台思维、粉丝经济、社群营销等,而这里我想强调的是互联网思维的一个本质:通过放弃控制,来收获控制。

想赚钱,要先吸引用户,一个内容有趣的公众号,对用户更有控制力;一个提倡顾客至上的公司,员工的工作往往更有效率;让孩子发现学习的乐趣或是在娱乐中学习,孩子反而成长得更快!

万科董事会主席王石,提倡免费的商业模式:

“硬件也正在步入免费的时代。硬件以成本价出售,零利润,然后依靠增值服务去赚钱。电视、盒子、手表等互联网硬件虽然不挣钱,通过广告、电子商务、增值服务等方式来挣钱。

一个月入2万的创业项目

冯先生开了一个油条店,这是一个小本生意:油条1元1根,10元12根,如果生意好一天能卖500根,生意不好也能卖200根。

后来冯先生注入了互联网思维,放弃了某些控制(盯着赚钱):

1、只要来店买豆浆,油条半价(豆浆成本3角,售价1元)——关联营销。

2、然后,油条不要钱,买豆浆就行——免费策略。

3、再然后,顾客太多忙不过来,冯先生买了个豆浆机,顾客自己做——UGC(用户生产内容)。

4、如果顾客一次订一个月豆浆,可以优先购买——会员制度。

5、找人写篇文章《人间有真情,白送油条12年》,搞得人尽皆知——软文推广。

6、油条店非常赚钱,后来油条不仅不收钱,拿一根油条还送2毛钱,油条店开了12家分店。

总之,这家油条店的商业模式就是:除了油条不要钱,其他都要钱!

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