文化和价格
2020-12-08 本文已影响0人
85酒吧
理财课上讲师说他在知识星球的课是388元。第一个念头是“好贵”。
如果他强调该课程有多么详实,多么有价值,我都会觉得贵。
但他说的是,他的付出和回报不成正比。在24天内授完课,每节课才10个人,花费近一个月时间才有3880元,不值得。
那么,他为什么这么做呢?
为了帮助广大小白提升理财技能,这是他的初心。
你看,不要去和你的目标客户纠结价格,因为你那怕底裤都亏掉了,他依然会觉得贵,觉得吃了偌大的亏。
转移焦点,把客户的视线从“价格”上面转移到“文化”层面,转移到“高大上”的精神层面,这么做你就赢了。
宗教也需要信徒的金钱、捐献,但从来不会这么直白,口号必须是“为了净化迷途羔羊的心灵”。
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