万事万物都有规律，都有自己的底层逻辑。

PS：有机会会写一篇关于《易经》的文章，《易经》又称《变经》，可谓是集宇宙万物规律之大成的一本严重被现代人所低估的著作。

身处时代极速发展的旋涡之中，我们难免会面临取舍的难题。例如：为什么我们道理都懂，却依然过不好这一生？书看得越多越觉得自己无法融入周围怎么办？

公司就更显复杂了，涉及到方方面面的资源置换和利益博弈。

那么问题来了，有没有一个可以通用的底层逻辑框架，在关键时刻帮助我们快速做出决策，至少能保证方向不会跑偏呢？

下文是我对前公司的董事长在内部分享会上，分享人生经验和30余年创业历程的一番思考和总结。

希望能对大家有所启发。

1、确立新的三观

三观一般而言是指世界观、价值观、人生观，这是被大多数人所认知的三观，它们辩证统一，相互作用，崇高真善美为三观的追求目标。

而这里指的新三观，则是指：时间观、空间观、人性观。

时间观

时间观念的启蒙，一般都是从读书开始的，见识决定了一个人的格局和结局。

阅读就是一个重塑自身时间观念的过程，古今中外作者的时间都浓缩在一本本书里，翻手之间就能窥探到时间中浓缩的精华思想。

所以说，人要通过读书学习来不断拓展自己的认知边界，延长了自己有限的时间。

空间观

看到了别人的思想，不等于就是你的。

读书的目的还是要指导自己的现实生活，不能吸收的话还不如不读。

就好比武侠小说中的吸星大法，吸取别人的功力化为自己的修为，不能为己所用的话就只能为己所害了。

认知需要一点点地在现实生活中碰撞，要有一个获取现实反馈和不断优化认知的过程。不断在生活实践中碰撞出自己的认知空间，塑造真实的空间观。

那些读了一点书就自命不凡，感觉天下我有的人，直到在现实生活中碰的头破血流，才能清醒认识到书里面写的都是别人的生活而不是自己的，才会对还没有碰撞过的事情学会谦卑，对万事万物都保有一份敬畏。

从典型的书生思维转变为做事的思维，这一点尤其重要。

人性观

新的三观，其实跟《易经》里“天、地、人”三才的思想很类似。天对应时间观、地对应空间观、人则对应人性观。

人存在在天地中间，于己来说跟天地同等重要。

不断的了解自己，了解他人，顾及到大家的利益，才能做到双赢以至于多赢的局面。

因为任何事情，从根本上来讲，要想满足自己的利益，都是要先满足别人的利益。

2、基于三观的公司底层框架（决策定式）

前公司就是在这样的底层框架上，在中国挖掘出了上万亿规模的全新市场。

在后来创业途中，还衍生出了公司“三高、三低、三优先”的决策定式，避免了每个决策都是成功的，最后公司却运营不下去了的尴尬局面。

三高

产品高价值

公司的一切运营活动，都是为了给用户提供高价值的产品解决方案，要时刻把用户放在首位。

前公司属于建筑行业，这个行业最难的就是做用户口碑，有施工的原因也有用户自己的原因，往往工程结束后双方都是心力交瘁，没撕破脸就算好的了，更别提用户口碑推荐了。

公司却以口碑为王，用心做好了每一位用户的口碑，去年的转介绍率达到120%。

口碑策略的成功中，没有高深的方法，就是当客户利益和公司利益发生冲突时，优先保护客户利益。

例如：与项目服务团队进行“口碑考核”；一线项目经理有当场整改权，免费提供更适合业主的服务方案；只要业主不满意，可以随时开除我们的员工等。

资金高效率

严格保持帐上有充足额现金，能用租的就不买，提高资金周周转效率。

前期花费了高昂的广告费用，获客成本很高，但是也能快速的迭代产品，快速抢占了这个新兴市场的份额，也不失为一种较为成功的运营策略。

人才高成长

崇尚欢乐拼搏的精神，攻山头，不吃草，唯快不破。

员工上班无非就是要高工资，因此公司员工的薪水很高，是上一家薪水的120%-150%，还会有攻山头的重额奖励。

每个新人都会有3天体验期，自主进行工作安排，并要做出让公司和同事满意的成果。过了体验期就会有下一阶段，大概是为期一个月的考核，之后还会有半年左右的考核，随时都会被淘汰，增加员工的危机意识。

将公司的问题和目标转化为任务书，攻下山头当场重奖。

团队也会有PK，抱团取暖，共同成长。

三低

缘分低概率

崇尚佛系的思维，专注于事情发生的过程，抱着尽人事，听天命的心态，不过分注重结果。

对员工，对客户都是这样，你选择我们是为了获取符合预期的价值，用优质的产品和真诚的服务打动你们，而不是拼命讨好。

合适就是合适，不会强求。

沟通低预期

每次跟客户沟通，都不会把话说太满，而是留有余地，最后再给他超出预期的回报。

做到90分你说成100分，不会做到用户真正满意。

但是说到90你却做到了100分，远远超出了用户的预期，客户就会真心的去感谢甚至感恩你。

环境低熵增

熵增定律是克劳修斯提出的热力学第二定律，认为在孤立的系统内，分子的热运动总是会从原来集中、有序的的排列状态逐渐趋向分散、混乱的无序状态，系统从有序向无序的自发过程中，熵总是增加。

热力学第二定律的另一层含义是，随着平衡的呈现，熵的递增是不可逆转的。

也就是说，熵是“时间之矢”（英国天文学家爱丁顿爵士原话），时间是有力量的，时间亦是万物永恒的腐蚀剂，时间将所有的人，社会、生物、地球、太阳系以及宇宙引入不可逆的寂灭之路。

因为开发的是一个全新的市场，必定会触及很多人的利益，树大招风，尽量不要把竞对逼得太死。

绝不高调，敬畏环境，敬畏初心；决不自嗨，踏踏实实地以客户为中心研发优质产品。

三优先

营收扩大优先于成本管控

不是说营收比成本更重要，而是优先级的问题。

尤其是在前期需要试错和拓展市场份额的时候，要小步慢跑，快速试错。

在可以承担成本的前提下。

品质提升优先于价格降低

产品降价，是最不可取的一种营销方法。

一旦一个产品开始降价了，就说明产品创新的动力不足，产品品质出现了问题，市面开始有更好的同质产品涌现了，这个公司也要走下坡路了。

特别要注重产品的价值提升而不是成本提升，要注重产品品质的提升。

如果是一个空白市场，上来就盯准做高端的产品，就像行业里的宝马奔驰一样。这样的话以后出低配的产品或者衍生品，大家也会认可你的品质，而不会被当成便宜货。

另外不是价格便宜，而是占便宜。

客户都不傻，产品的价格其实一点也不便宜，而是让客户觉得占了大便宜。

尤其是现在的客户，你给他优惠想让他认可你，那是不可能的，因为他会觉得你太low。

但是你如果过段时间免费帮他做一些事情，给他换个最新的地板，刷刷房子什么的，让客户觉得不好意思，这样他就会真的来感激你，不用说都会帮你做宣传推广，效果奇佳。

要点聚焦优先于平衡发展

要点排序。

一个公司要做的事情是很多的，关键不在于要做什么，而是不要做什么。

每个阶段都会有侧重点，分清什么才是这个阶段最重要的事情，拼尽全力也要把它做好。就好比是打怪升级，级要一步步升，饭也要一口口吃。

这也想做，那也想做的人，往往哪个也做不出彩。

取高、守低、优先级。

非本能的“取、舍”规则体系，天下无不可为。

---

公众号：鞍山路对面（anshanldm）

原创文章：转载自肖中成博客

本文链接地址: 大学期间，我是如何日入500RMB的？