听书笔记 记细节如何影响别人

记细节如何影响别人

1英文名，the small big

比如小数字更能激励自己 注重潜力 谈业务 来自己家谈

案例:商场定价惯用9.9这种套路，让你觉得便宜。

细节作者西奥迪尼，说服力影响力专家。著作，影响力。

人是理性动物?人的大部分决定在很短的时间里，都是被直觉，情绪，惯性，从众心理决定的。

说服别人要，摆事实讲道理?

信息超载的社会里，没有人有耐心听道理。不是信息本身，而是你信息存在的背景或情景。简单说，只要巧妙触发了内心深处的动机，就会下意识自动跟着走。

分三个场景

1 怎么才能让别人说到做到？

要让对方主动承诺，增加行动可能性。

有具体行动计划，旁敲侧击

缩短时间期限

2怎么增强影响别人的能力?

服装正式符合场合风格

亮出专家身份强调

3谈判里怎么巧妙取得优势

先下手为强

买卖双方谈判里先出价的人更有利

锚定:你被别人定了参照点，后边即使有变化，也是在这个参照点上调整。

谈判的套路，在合理范围内抢先开价，把别人锚定在你的参照范围内

如果被别人抢先开价