关于网上购物及流量带货的一点心得

文：镶黄旗格格

图：摘自网络

相信很多人都和我一样，网上购物的经验都始于马爸爸的淘宝网。

随着近几年微信平台的崛起，很多人的网购载体，从淘宝网转移到微信。

有的通过公众号链接，有的通过小程序，有的通过微信群，还有各种微信链接。一些直播软件，比如抖音、快手等，在近几年也以疯狂的速度覆盖，大V们推荐的货也的确物美价廉。

口红一哥李佳琦

“流量变现”这一词越来越火，几乎成了所有网民的追求。随着微信平台得发展和普及，朋友圈和微信群卖东西越来越常见，而且交易流程安全、高效，在“副业刚需”的大环境下，很多人以此为副业，增加第二收入。

每个人都想有一份让自己满意的副业收入，当“钱”成为绝大多数青年人唯一的信仰，通过微信挣快钱的人越来越多。

其实无论是淘宝还是微信销售，本质是店铺或者个人的信任度。当越来越多的以次充好和真假掺卖让我们迷茫的时候，“靠谱的IP”尤其重要。

我曾经写过一篇《果然相似的人最终会遇见、欣赏并追随》（关注我的简书即可查看），讲的是我关注7年并持续购买的一家特别靠谱的店铺。

因为持续提供低价&好货，所以在竞争激烈的淘宝平台屹立13年而不倒。

我们先结合如今直播带货大V——李佳琦和薇娅的崛起，总结一下现在网上流量带货成功的特点——

网络销售，重在复购。

如果想让人一直关注，店主或者大V不仅要提供质量过硬的产品，还需要给出最最优惠的价格，二者缺一不可。

只有同时具备“好货”和“低价”，才能给粉丝最好的体验，从而使粉丝持续关注，口碑就这样做出来了。

有了口碑以后，又会吸引更多的粉丝，这样店主或者大V就获得了更多的客户群，就有了与更多优质商家谈低价的筹码……

这是一个良性循环，李佳琦和薇娅就是这么成功的。

当然，他们这种大V背后都有百人团队运营，一些商业化宣传手段也是获得粉丝的重要途径，这里不作细述。

淘宝直播大V薇娅

说回我摩拜7年的店铺，我是2012年才和她相遇…

这家店主开店13年，从不打付费广告，不刷单，不返现金刷好评，店铺里所有的销量和评价都是真实的。

更重要的是，店主格局高远，懂得适当让利，不挣快钱。

店铺里商品品类很多，既有高性价比的护肤品，还有产地正宗的养生食材，比如顶级玫瑰花冠茶，桃胶等；

有艾绒养护产品，还有内衣等贴身衣物，比如艾绒电热坐垫、艾绒护腰、护肩、调整内衣等；

还有应季的绿色水果，比如不泡保鲜剂的富川脐橙、不人工上霜的富平特级柿饼……

网红摩飞锅，我们的团购价比薇娅直播价还要便宜；

手持挂烫机，我们的团购价也比李佳琦双十一直播的券后价格更优惠…

类似的还有旅行必备的摩飞电热水壶等等……

摩飞锅

手持挂烫机 摩飞旅行电热水壶

我已经养成了“想买东西的时候，先要去看看这家店铺有没有”的习惯，所以在店主打算开团购、招募从资深VIP顾客中招募团长的时候，我毫不犹豫地申请成为了团长——

不仅自己购物时可以享受更低价，还可以给我的客户们提供更多更高性价比的好物，一举两得。

因为同时具备“好货”和“低价”，售后认真及时，一直给顾客最好的体验，实现真正的“物美价更廉”，所以这3个月以来，我们的团购销量一直都不错，有的宝贝甚至供不应求……

——一如既往的“靠谱”。

正因如此，在好朋友找我帮忙寻找运营1w微信粉丝社群营销人才的时候，我毫不犹豫地向她推荐了这家店铺的店主，初步定于年后开始合作运营。

年后，我们团购的小程序即将上线，可以大大提高交易流程的效率。

我之所以这么信任，完全是因为店主的十几年如一日的“靠谱”。

古语有云：夫君子爱口，孔雀爱羽，虎豹爱爪，此皆所以治身法也。

大意是：君子关注的是自己的言论是否得当，孔雀关心的是自己的羽毛是否美丽，虎豹在意的是自己的爪子是否锐利，这都是他们加强自我修炼的方法。

所以，珍惜名誉，爱惜羽毛，是做事长远的根本。

果然，相似的人最后终会遇见、欣赏并追随。

在这个浮躁世界，走到最后，终究靠的还是人品。

无论社会怎么变，“靠谱”永远最珍贵。

（全文完）