新农计划：扶贫模式的进化

网络上有这样一组段子：

葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催（西安紫玉牌葡萄酒，钢花高脚玻璃杯）；

借问酒家何处是，牧童遥指杏花村（山西杏花村酒）；

举杯邀明月，共饮广寒宫（广寒宫酒）；

悠悠岁月酒，滴滴沱牌情（沱牌曲酒）。

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特产，是满怀家乡的“味道”。如今，年货正当时，聚划算年货节打出另类新玩法——年货大街，其用地域特色包装农副产品，突出“土”货味道，营造我们记忆中的年味，这也是践行新农计划的又一声“响”。

上周，一年一度的天猫聚划算年货节火热来袭，为千家万户带来新年好礼，这个春节让爱早回家。特产大街是本次年货节的一大新颖亮点，由百位县长亲自出镜代言，覆盖全国32个省市自治区，126款最具代表性的地方特产。其中东北的红松、赣南的脐橙、老字号知味观的八宝饭等多个极具代表性特产，销量近十万。

文/钱皓

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年味儿十足

聚划算新农计划再升级

新农计划1.0时代，聚划算平台整合阿里系统多个电商平台资源，并联合20个省区和多家农业企业，打造出电商24节气“食令”频道。利用互联网大数据，结合24节气，不但告诉消费者什么季节吃什么，更为消费者直供臻选全国各地优质的农特产品。

“三步走”。如今，天猫聚划算大踏步进入新农计划2.0时代，再次引领新一轮变革的发生。

一步，合纵连横，全集团连接。

其通过整合全集团力量，譬如，与村淘合作，打造村好货计划，不仅能打破地域和交通限制，让优质农产品走出乡镇。同时，更背靠天猫生鲜，大力扶持了地方旗舰店的成长，进一步拉动当地经济发展。

二步，打造营销解决方案。

聚划算打造知名源产地IP，并挖掘优质农产品背后的故事，拓展线上销售渠道；加之，与当地政府紧密合作，打造源产地定制包装，继而为品牌商家提供出平台一体化的营销解决方案。

三步，强势主推，一县一品。

其根据农产品的地域属性，将不同品类特产打造出汇聚系列、抢空系列和寻农系列。汇聚系列立足于一个地区，贩卖不同品类的商品，再聚焦同一品类，打造抢空和小众品类的寻农系列。

以青川木耳项目为例，其用时三天的销量，就取得当地原本一年的收成。

聚划算开展的“聚寻农“系列”活动，三个村子103名木耳农户参与其中，三天销售量便突破了3万件，卖光农户家中今年产的木耳，农户家庭销售收入达210000元，相当于一年的木耳收成。

同时，在活动期间，还为留守妇女提供多达780个劳动务工岗位。而青川黑木耳这个品牌，也开始让更多从事黑木耳种植的农户有了信心，品牌有了溢价。

聚划算与农村淘宝互相联动，借助村淘发掘原产地的特色农产品，再通过聚划算营销整合，从而带动全国更多特色农产品的上行。不仅以消费者视角为导向，寻找健康绿色的农产品，更在行业下沉的同时，实现扶农减贫的长远战略。

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聚划算新农计划2.0初心为何？

当我们在做一件事的时候，要用初心去体会，事物背后大家的需求到底是什么，这样才能探寻到事物的本质。

在皓哥看来，这次新农计划2.0的开展，背后初心大致如此：

提振新农经济：农村有7亿人口的巨大市场，但经济和生产方式相对落后，当地农户收入偏低，所以有很大的提升空间。

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从需求端看，国家需要解决区域经济发展不平衡的问题。

相比城镇而言，农村经济整体发展较为滞后，因此，也导致当地人收入普遍偏低。但农村有7亿人口，这无疑是块巨大增量。可现实是，当地面临着生产和制造方式双重落后的窘境，所以，有着大幅待提升空间。

农产品上行，能很好满足城市消费者对农特产品的巨大需求。

从用户端看，城市用户因为远离县城，因此，其对原生态的农特产品有着大量未被满足的需求。皓哥犹记得，每年年货会上，但凡有土鸡蛋，特产猕猴桃等等这一类平常难买到的农特产品时，外围绝对是乌泱泱的排队大妈。好不容易买回去，还要担心货品真不真，质量优不优。

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如今，聚划算新农计划，恰恰能解决过往大量优质农产品由于地区偏远、知名度不高，交通不便等原因，造成的产品滞销问题。不仅能够有效提升农户收入，还可以满足城市消费者的大量需求。

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分析与展望

新农计划2.0的实现，也同时在为多方创造价值。

对当地的农业经济而言，聚划算的助农扶贫项目，不仅让山货进城，让资金下乡，提升当地农户的收入。还通过平台有效解决农产品产地直销等难题。与此同时，通过货品的升级，聚划算也将打造地域品牌，扶持原产地龙头企业，提升特色品类的影响力。

从公益的维度看，一腔热血的“施舍式”公益通常很难长时间维系，但既吻合商业利益，又符合推动方战略目标的公益行为，开花结果的可能性会更大。所以，阿里在履行社会责任时，新农计划也在辅助阿里扶农大战略，其中暗含着助力阿里打造生鲜农产品供应链，实现商业下沉的巨大战略价值。

相比单纯的资金扶贫，新模式本质上从源头解决经济问题，打造的是当地产业链和农特品牌，以此实现真正意义上的可持续化扶贫。

所谓品牌溢价，其是一种价值沉淀，是有复利效应，长期性的存在，而捐钱仅是一次性的。因此，新农计划与纯粹简单扶贫存在差异性，捐钱捐物并不能真正带动当地产业经济，而聚划算此举，旨在帮助当地打造品牌，这个品牌在后期也将有溢价效应，从而更好带动当地经济发展。

譬如，褚橙。市场上一般的脐橙售价一般在每斤4-7元不等，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟进口脐橙几乎同等价位。但令人讶异的是，褚橙价格定高了，但凭借优质的品牌形象，依然取得可观的销售量，从而带动当地走上了脱贫致富之路。

聚划算在阿里生态中扮演试金石的角色，其有汇聚人心打造爆款的“DNA”。

其相当于一个前厅，可以作为新物种玩法试点的根据地。以农产品为例，原有农特产品因种种原因很难卖到全国，而聚划算拥有“汇聚能量”的能力，因此，与一县一品定位极其匹配。这也让新农模式有效落地的可行性更高，从而大大提高农特产品一次引爆全国的可能性。在未来，有价值的农特产品也将极有可能被打造成为天猫里的一个优势品牌。

譬如，四川不知火丑橘，一个单品爆量就达到32万单，爆发力可见一斑。

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聚划算对于农业的介入，也使得渠道效率更优，M2C（生产厂家对消费者）去中间环节的模式，让农特产品可以实现产地直供，辐射全国消费者。在产品销售范围更广的同时，也为消费者带来更优质的体验。

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结语

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——屈原

想一起逛逛各地土特产丰富的“年货大街”吗？