如风拆13《故事思维》3:以不影响的姿态去影响
2017-03-30 本文已影响30人
日精进的Ivy
如风《故事思维》拆书片段03:以不影响的姿态去影响
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有人认为,影响者与被影响者是在玩一种零和游戏,一方赢了就意味着另一方输了。故事的魅力在于它绕过了这种非此即彼的较量。一般来说,正面的交锋总要分个输赢,而故事则倡导平等。
正面交锋的影响方式遵循一种物理定律,即“每一种作用力,总有一种与之等量齐观的反作用力”。我们将其称之为抗拒。只要有推力,就必然有反推力。故事也会产生一种作用力,即拉力,这不是个人利益的竞争,而是个人利益的会合。
很多时候,故事就是以不逃脱的姿态逃脱,以不影响的姿态去影响。
【I】
What 故事思维,用故事去展现影响力,而影响力正是你改变听众行为的力量之源。故事不同于其他动力,采取了回拉的策略,回拉的力量就像磁铁的吸引力,与推土机的推力相反。
Why故事也会产生一种作用力,即拉力,这不是个人利益的竞争,而是个人利益的会合。
人脑不容易理解非直线型的概念,若放在现实世界中很容易理解的多。现实世界的逻辑就像合气道的原理。合气道(武术一种)不崇尚对抗,如果对抗是不可避免的,它就主张以最小的力量赢得胜利。
How 把想讲的道理放入相应的案例或故事里。
【A1】联系过去自己的经验
大二之前,很喜欢讲道理。然而道理不能打动人,反而引起排斥。直到后来,接触到一些演讲技巧的书,提到以故事来渗透道理。
【A2】学会这个方法未来怎么做
以演讲为例,头马:
- 明确演讲的目的和听众寻求,期待告诉听众什么道理,或者了解听众期待听到什么,他们习惯的接受方式;
- 优先寻找自己生活中的佐证例子,;
- 然后开动,在推进的过程中,及时反馈修正。