6.6日许总培训

感谢许总本次培训，帮我们重新梳理每日工作量及方法以及店长带头执行，培训能力的重要性

目前门店存在的问题：

1，资源太少问题

资源就像一座金字塔，永远不嫌多，获取资源的途径也很多，主要有，大众点评，美团，外展，br，公众号，官网，朋友圈，logo等，如何把渠道发挥最大的效益，需要我们用心脚踏实地的去做

2，主动外展问题

人都有惰性，没有主动，原因可能是之前去外展，没有要到资源，屡次受到打击，害怕被拒绝，其二，可能是没有伙伴一起出去外展，一个人没动力，即使出去外展了，也坚持不久时间，其三，不知外展的重要性，目标感不强，挣钱欲望不强，其四，受到天气，及个人心情，身体情况的影响等，店长要洞察了解到员工是那种情况，针对情况给予合理的帮助，建立主动外展的习惯。

3，管理者工作没抓住重点

管理者是领头羊，起带头的作用，销售，培训，管理三者缺一不可，需要我们更加努力学习，在实践中总结，努力提升中

学会分解目标：

获取本月目标后，每月减去休息的天数，剩余的天数也就是每月实际出勤的天数是本月有效的天数，月目标/本月实际出勤天数是每日的目标

每月每周反映者四个不同的季节

第一周：播种季节，就像之前做预售时，先下市场，考察市场，了解周边商户，小区，住户量，租户量，消费水平，埋下伏笔，每天累计资源

第二周：翻土季节，在累计一定的资源量同时，不断与客户沟通，介绍，为成交做铺垫

第三周：收获季节，预售时，平均每10个资源，出1个定金，谁的资源多，付出的多，收获的也就多，平均每天1-2个定金

第四周：冲刺季节，预售倒计时7天时，出定金也是最多的，平均每天3-5个定金，资源少的，出的定金自然不多，资源多的自然也就最多

每个季节都有相对应的方法

播种季节，我们应该多打电话，每日30-50个电话量，外展10个，商户洽谈，合作，会员转介绍

翻土季节，在播种的资源中，开花开单，做好服务，维护老会员，为开单做好铺垫

收获季节，应该完成任务了，同时不断的累计资源，为接下来冲刺

冲刺季节，完成冲刺任务，同时开展下个月的工作

达成目标必备条件=资源获取+电话成功率+商户合作成功率+到访成功率

店长监督会籍顾问每日完成情况，如没有完成的情况下，和会籍顾问达成一致，制定相关处罚，如，第二天取消轮排，外展，淘汰，罚款等

销售工作，想得简单，跑的快，想得太多，压力就大，先做好今天和明天，做好当下，幸运之星一定属于你

今天很美好，明天会更美好，很多人没有坚持到后天，我们要坚持到后天，收获成功的喜悦

加油(ง •̀_•́)ง相信自己

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