在分散市场创业的长久之计是什么？

有这样一个故事。

在一条街上，有人开了一家加油站，因为这条街往来的车辆多，加油站生意火爆。

中国人会在这条街上跟着开一个又一个的加油站，于是大家一起抢客加油。

犹太人会在这条街上开汽车用品店、汽修店、餐饮店、杂货店等，做差异化的生意。

莫莫之言：给自己一个与别人不一样的创业理由。（图片来自网络）

中国人跟风开加油站的做法就是争分散市场。

分散市场，可以理解为门槛低，大家进入就能分蛋糕的市场。

别人怎么做，我也就跟着怎么做，就能赚钱。

分散市场在一定的时期和地域范围内是能赚到钱的。

因为往来的车辆不一定知道这条街上哪家加油站更好，所以最初的选择是随机的。

但之后在这条街上的多家加油站加过油，有过对比的客户，就会有选择性。

这个时候，客户会选价格相对低一点，服务态度好一点的。

一般情况下，价格低会成为客户更看重的。

慢慢地，这条街的加油站赚的钱就越来越少，甚至做不下去了。

莫莫之言：创业要做联合共赢的事。（图片来自网络）

受经济大环境的影响，有些创业者是越做越艰难。

为什么难？因为他们基本上都是在经济环境好的时候开始做分散市场的生意。

他们从不挤头部市场，认为那是爱创新的人做的事，不想做吃螃蟹的人。

他们从不考虑自己是否有业务弹性和抗市场压力的弹性，只要能以低价占领一点点市场空间就能生存。

没有独特性 ，只能拼低价。

没有考虑商业模式，只知道别人做什么，自己也跟着做。

所以，只要有外部冲击，或被竞争对手以新的方式打击，就可能被市场淘汰。

莫莫之言：每个人都有个性，每个生意都有独特性。（图片来自网络）

我们常说，创业从小处着手。

如果分散市场已是一个成熟的市场，短期内创业风险是会比较小。

比如零售、餐饮等低门槛的行业。

如果没有自己的独特性，就只能是短期行为。

但是没有一个创业者希望自己的生意只是短期的。

那么，在分散市场创业，如何才能长久呢？

向犹太人学习，做合作共赢的事。

对于犹太人的做法，围绕生意火爆的加油站，他们开起了汽车用品店、汽修店、餐饮店、杂货店等。

虽然仍然是分散市场，但同区域内没有竞争对手，而且可以联合起来为客户提供更多不同的服务，甚至可以聚集更多的人来这里。

商业聚集，靠的是差异化互补，而最忌同质化竞争。

在分散市场，创业者一定要有差异化思维。

要分享特定的市场客户群体，就要学会联合，做别人做不到，但可以互补的事。

比如，汽修店的旁边，开的不只是杂货店，而是小商品DIY。

客户维修车辆或保养车辆是需要时间的。

这段时间里，可以让客户动手做一份DIY礼物带回去。

又比如，加油站、汽修店、汽车用品店可以联合起来形成一条龙服务，餐饮店还可以与农家乐结合，在农家乐的游戏环节加入小商品DIY。

分散市场是创业者的首选市场。

重点是不仅知道别人在做什么，怎么做，更要找到自己与别人可以做哪些不一样的，做了能超越别人的。

愿天下创业者的生意都能长久。

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