【原创】掌握这三个方法，轻松搞定销售人员薪酬设计

销量、销售额始终是衡量公司业绩的最重要的指标，销售人员的工作是影响公司业务持续增长的关键因素。必须对销售人员进行科学合理的激励，才能真正使销售人员产生高绩效。

接下来，针对不同的销售岗位层级设计不同的薪资结构和考核提成方式。

一、销售高层：销售公司总经理、销售副总、销售总监

一般对销售高层岗位采用年薪制薪酬模式：固定工资+绩效工资

举例：

二、销售中层：销售经理、小公司销售主管、大区经理、区域经理等

一般对销售中层采用月薪非提成制或梯点提成制薪酬模式

非提成制：固定工资+绩效工资

举例：

三、销售基层：一线业务员、销售顾问

一般对销售基层采用月薪制：底薪+提成或固定+绩效+提成

举例：

特别需要注意的是，业绩目标要分3个以上梯度，中间的梯度为目标值，原则上是必须完成的。

为了激励销售人员完成和超越业绩目标，高于目标值梯度的提成点要高一些，低于目标值梯度的提成点要低一些，这样正负激励相结合，能起到更好的激励效果。

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