读《先发影响力》

️措辞的重要性

当你想说服别人时，最重要的不是理由，而是你使用的措辞，你的言语会直接影响到结果导向。在工作中，教育孩子，与人沟通时调整你的语言系统，就能有效提高成功率。

️正面联想

1.自我：我们都喜欢和自己像的人，和自己有关的人就是最重要的。

2.归属感：文化、政治、语言中找到相同感，容易进行下一步的沟通。

3.难易程度：选择容易的、易接受的引导，容易产生好的结果。

️情境联想

想象自己处在好的环境中身临其境，或者你为别人创设一些好的情境，做起事情导向成事的几率随之也能变高。

️免费是为了更多消费

在消费前免费赠送东西，直接能提升顾客的消费。在礼物选择上用心，要让对方看来礼物是有意义的、出乎意料的、量身定制的。

顾客消费是因为有需求，提前赠送让顾客产生强烈的回报义务就是消费。这一点上“海底捞”在顾客等待区免费供应茶点服务，应用到了极致。

️总结

“先发概念”不露痕迹地引导他人的思路和行为，达成对自己有利的结果。

我们打破影响力套路，就要拥有冷静的思考能力，不被情绪和环境左右。