对内修炼

在销售界有一套“销售三板斧”：首先要满足客户需求，其次给予客户超预期服务，最后多谈产品以外的事和提供非业务价值。由此可以推导出：成功更在投资外。同样，判断一个人是否可用，不在于业绩本身，更在于个股门诊判断。换句话来说，即便外在给您再好的方法与技能，如果自身内在没有与之匹配的龙头基因和强势文化都是扯淡！亿万富翁内在修炼如下：

一体：清净圆明体

二格：好人格、好体格

三气：有志气、有才气、有运气

四会：会想、会说、会写、会做

五眼：天眼、肉眼、慧眼、法眼、佛眼

六通：天眼通、天耳通、他心通、宿命通、神境通、漏尽通     

对外修炼

人须在事上磨，方能立得住；方能静亦定，动亦定。艰难困苦，正是对内在的最好磨砺。

首先，人生下来就是解决问题的。解决问题交换钱，解决疑难杂症换大钱；你能解决多少人的问题，就能获得多少人的资源！你永远要去面对、永远要去担当，用解决问题的逻辑去面对我们周围的人、事、物，最终，不论是工作还是生活，就没有越不过的高山，就没有解决不了的问题！每一次问题来临的时候，都是兴奋的，都是自己再提升的又一次历练！永远玩顶级，做顶级，用顶级，打造顶级的自己。

其次，无论学什么，目的都是为了解决问题的。我们穷其一生都是在解决人与人之间的问题，人与自然的问题，人与自己的问题。其实，无论是各门各派各教各科还是神佛，都是给我们立了一个标杆，我们以他为参照物或者说标杆，做一个解决问题的人。比如儒家解决人与人之间的问题，道家解决人与自然的问题，佛家解决人与自己的问题。如果你想解决人与自己的问题，就到佛家去找方法。佛家就像百货店，里面百货杂陈，样样俱全，应有尽有，有钱有时间，就可去逛逛。逛了买东西也可，不买东西也可，根本不去逛也可以，但是它能解决人与自己的问题。如果你想解决人与自然的问题，就到道家去找方法。道家像药店，它包括了兵家、纵横家的思想，乃至天文、地理、医药，一个国家、民族生病，非去这个药店不可。如果你想解决人与人的问题，就到儒家去找方法。儒家的孔孟思想是粮店，是我们生活所必须的。需要我们把学到的理论，实践得来的理论，觉悟得来的理论，知行合一，应用到生活方方面面，解决生活方方面面的问题，我们有方法了，再用我们的善念、慈悲和大爱，分享给他人，解决他人的问题，进而在人间创造没有罪恶、没有贫穷、没有苦难、没有疾患、没有国界、也没有歧视的极乐净土，使每个人，都能够成为极乐净土的参与者与建设者，同时也是最大的受益者！

再次，问题是怎么来的？大自然造成的或者人为造成的！

再次，我们怎么才能解决问题？方法就是每天发现问题，记录问题，对问题分类，分析问题，解决问题。晚上再进行复盘总结，形成标准，从解决问题的方法中提炼观念形成自己的哲学思想，在下次解决同样类型问题的时候就可以找到对标，高效地解决问题。如果遇到解决不了的问题，可以找上级或者优秀的人员请教，再解决问题，达到结果，又进行复盘总结。这样，在通过时间和事件的途径，让自己解决问题的能力不断得到提升。时间上来说，每天解决1个问题，一年就有365个问题。每天都有事件发生，发生一个事件就是一个问题的处理。那么，通过时间和事件，不断积累，再进行分类，就形成有序的大脑矩阵。当遇到的事件越多，形成大脑矩阵的时间就越短，反之亦然。人是一个平台，随时可以调取大脑矩阵中的相应理论来高效的解决问题，一天干别人六天的活，自己自然就离前20%不远了。

最后，人嘛，一辈子学做人，一辈子学说话，一辈子学讲故事。当把一件事情做深做透做到极致，自己也连续横住前20%，并且复利递增之后，如果想要成为亿万富翁，就需要找到一个亿万富翁的对标，学习和模仿他处理问题的落地的方法，并且按照标准，把亿万富翁的方法内化成自己的，自己离亿万富翁自然就不远了。

具体的亿万富翁处理问题的落地方法之营销八法如下：

营销逻辑一：

1.对方想要什么就讲什么

2.我想让对方要什么就讲什么

3.我想改变对方什么让对方要什么就讲什么

营销逻辑二：

1.为引起注意讲述一段骇人听闻的言论或者故事(注意力)

2.提出听者目前困扰的问题(兴趣)

3.提供这些问题的解决方案(渴望)

4.陈述付诸行动的好处(行动)

营销逻辑三：

1.新闻连锁信任挡不住

2.商家热销诱惑跑不了

3.情感眼泪购买没商量

4.丰功伟绩战斗有力量

营销逻辑四：发现问题、记录问题、问题分类，分析问题、解决问题、兑换价值

营销逻辑五：调研、对比、实战、检验

营销逻辑六：给予、启发、赞美、恐吓、造梦、产品推出、未来展示、解答疑义、促成订单

营销逻辑七：对外情况（心理暗示、外围环境）、对内情况（顶子、地面、四个墙面、人员、设备）、资金情况、业务情况、发展前景、有无负于他人（钱、情、物）、要办及思考的事

营销逻辑八：发现问题、抓点、讲故事、标准、主题、感悟思考、不懂的点、逻辑、时间、要办及思考的事

1.发现问题。觉悟，先觉后悟，觉易悟难，悟是需要恰当的环境、人物、地点以及不可遇求的机遇。深知痛苦却不了因，并非觉悟！将颠倒过去的东西再颠倒回来的过程，为觉。不打破点东西不足以缘起主题，为悟。

2.抓点。对标修炼现场解决问题的能力，往往是本质和关键。学会了抓点，也就学会了抓住问题的12.5%本质。

3.故事案例。人与人之间的差距就在于讲故事，需要打出差异化，用大白话讲清楚，心里想的要讲出来，做了也要讲出来。有感染力，对方能读懂你的发心。

4.标准。建立标准是最难的，但也是最重要的。检验一件事情处理得是否到位，更多的在于是否形成了可复制的标准。

5.主题。主题就是概念提取，一个好的概念提取就是一个好的操盘，能够让参赛人员的战斗力翻倍。

6.感悟思考。感悟思考有两层含义，第一层，是通过事件形成听来的理论，复盘思考总结，填充自己的大脑矩阵。第二层，是留下要办及思考的事情，立即行动，每天按照成功的逻辑重复执行，才能真正变成自己的东西。

7.不懂的点。任何事件和时间上，有任何搞不懂的，不能藏着掖着，一定要闹懂。一定要记录下来，请教第一名。高人指路，事半功倍。

8.逻辑。板书就是一整套逻辑。大事小事都拉出逻辑形成板书，梳理清楚逻辑，让自己大脑矩阵是井然有序而非一团乱麻，可以方便我们有序地调取，更高效率地解决问题。

9.时间。就是事件的日期，参事人员等，记录这项可以帮助我们成像当时事件的场景，参事人员的需求，练习解读消费者心理的能力。

10.要办及思考的事。每件事情的结果就是一定要办到的事情，也就是新一轮的行动指南与目标任务。目标就是信仰，任务就是使命！

其中营销逻辑八，前五步是打造自己成为领袖者，后五步是打造自己成为学习者。只有自己想清楚，自己干明白，才能给别人讲清楚，带着别人干明白！

想清楚：方向正确，能长久，极致的追求，奋斗的决心，拥抱问题的心态。

干明白：五部曲发现问题，产品标准专业深度解析的解决问题，制定标准，随市场变化优化标准。解决问题交换钱，解决疑难杂症换大钱，化腐朽为神奇不断递增。

讲清楚：逻辑是合理的顺序，方便对方理解。故事案的趣味性，让对方好记忆。不同的逻辑顺序，故事案例，讲清楚一个问题。达到让对方认可的结果。落脚点落在互利共赢。思想，利益，舒服程度。

带着别人干明白：激活对方的潜能，解决的是提高对方对于世界的认知，对高标准的追求，对品质的追求。120%的战斗力激活是提高对方1.2倍的标准。有结果，产生自信，养成习惯。每个月1.2倍的复利递增，在干的过程中自然成为亿万富翁。

这就是干事的营销八法，学习之后更重要的是去用。同时营销逻辑八，在每一项标准中又可以运用营销八法里的三套逻辑：

营销逻辑一：发现问题、记录问题、问题分类，分析问题、解决问题、兑换价值

营销逻辑二：

解决疑难杂症用“488理论”：

4.调研、对比、实战、检验

8.全社会、同行业、政策面、科技面、成本优先、差异化、反应速度、专注重复

8.制造紧迫感、树立变革愿景、建立强有力的变革领导集团、沟通和传播愿景、授权下属采取行动实现愿景、系统地规划并取得短期成绩、巩固成效并发起更多变革、将新方法制度化

营销逻辑三：

1.对外情况：心理暗示、外围环境

2.对内情况：顶子、地面、四个墙面、人员、设备

3.资金情况

4.业务情况

5.发展前景

6.有无负于他人（钱、情、物）

7.要办及思考的事

接下来我们再用实战案例分享，方便理解。

场景：七月最后两周，天气比较炎热，您发现自己办公室的树，叶子比较枯萎枯黄，近半年一直负责浇水的女同事也没找到问题，也一直在抱怨和担心。后来你发现，最角落的树，没有彻底清晰死角中不舒服的东西。接下来运用以上营销逻辑应该怎么做：

我们采用发现问题的逻辑把每一棵，每一盆花检查记录一遍。结果发现21棵都奄奄一息，褶皱现象，其中，三棵有虫。虽然记录了问题，但是并不知道这是什么树，目前出了什么问题，什么时候浇水，什么时候施肥，对于未知的问题怎么办。要解决问题，一定要找专业的人，向从事这个行业五年以上，有实战结果的人请教，同时请这样的人莅临公司指导：

一棵树一棵树的问，这是什么名字，主要问题是什么，什么原因引起的——找到本质；如何解决，浇水的标准是什么？多久浇一次，一次多少算到位？——找到了解决问题的标准；什么时候施肥，用什么药打虫，量是多少？所有的问题，都要记录，并且做好笔记，一是防止以后再问他，麻烦别人不好；二是要把这些标准做好，写出来，配上图片形成统一标准，复制给每个团队，给每个团队的负责人。然后到每一个团队，找干部和一两个负责的员工教给他们方法，亲自干，监督，有问题的自己干，干出结果他们也就相信了，最后严格执行。彻底把这件事形成标准，亲自干，全复制，检查，实战后得到的标准，结果出乎预料的收获：什么叫到位？

第一、害虫全死，算到位。不管打几次农药，或者用手处理，每片叶子虫全死；

第二、盆里土壤，每一粒土湿润算水浇到位，实战结果是底盖恰恰见水（以幸福树为例）；

第三、每棵树的责任人培训到位，任务必落到某一两个人身上；

第四、每周检查两次，浇水是否到位，不到位再讲或者自己干。

第五、发新芽，才叫到位。

第六、能复制，教给其他人，公司的人都好，叫到位。

第七、如果链接到工作和生活中，拥有这样的营销逻辑思维，岂不是更到位？

所以，我们要想成为亿万富翁，就要具备将亿万富翁的实干方法转化为自己落地的能力。对标，链接，抓本质到位，找标准到位，抓点到位，执行到位，检查到位，复制到位，再用行动的数据说话，每天解决问题达到结果，每天按照成功的逻辑重复执行……，当你的亿万富翁的思维体系，成为下意识的时候，在赛场上，才可能做出正确的判断和预案，下意识怎么来的，训练来的，不是一般的训练，而是千百万次，上亿次，不断重复的训练，只有坚持下来的人才能走到最后。