孙子兵法（23）：以寡治众，高效管理

原文：

孙子曰： 凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。

译文：

治理大军团就象治理小部队一样有效，是依靠合理的组织、结构、编制；指挥大军团作战就象指挥小部队作战一样到位，是依靠明确、高效的信号指挥系统；整个部队与敌对抗而不会失败，是依靠正确运用“奇正”的变化：攻击敌军，如同用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于以实击虚。

解读：

上面这一段为《孙子兵法·兵势篇》的开篇，讲的是军队中的组织架构管理，通过“众寡”的整合，运用“奇正”策略，最终形成“兵势”，达到以石击卵的“虚实”之境。

古代的战争，主要是人的战争，推崇的是人海战术，军队的人数是影响战争的重要因素，对于军队管理中的“众”，孙子却以“寡”治之，这给后世军队的组织管理指明了方向。

纵观古今，军队中都有一定的组织架构，由上而下分级管理，同级又分编，进而细分，从而达到“治众如治寡”“斗众如斗寡”的境界。

当然，光说理论也没用，我们来看看古代是如何通过“以寡治众”的策略来治理军队的。

看看《史记》中《司马穰苴列传》记载了这么一个故事。

燕国和晋国联合起来攻打齐国，齐国派出去攻打燕晋联军的军队铩羽而归。齐国国君齐景公为此深感忧虑。经过大夫晏婴便推荐，封司马穰苴为将军，带领军队去阻击敌军。

司马穰苴受封后，齐景公给他派一位大臣作为监军，这位监军就是庄贾。司马穰苴跟庄贾约定第二天按规定时间在军营门口会面。

第二天，司马穰苴率先赶到军营，置放了计时用的木表和漏壶，等待庄贾的到来。庄贾向来骄横傲慢，认为所统帅的是自己的军队，而自己又是监军，一点也不着急，慢慢喝着送行酒，直到中午才赶到军营。

说到这里，估计大家都猜到了结果，庄贾因迟到被司马穰苴斩首示众，以严明军纪。这种“杀鸡儆猴”的策略，立竿见影，达到了“以寡治众”的效果。

在古代，很多这样的案例，被人们津津乐道，流传至今，这些被杀的往往是些皇亲国戚。为啥专门挑皇亲国戚下手，这有一定的历史原因，一方面是因为皇亲国戚恃宠而骄，另一方面杀皇亲国戚比杀普通人更有威慑力。兵法中认为，只有让手下众将士看到将领威慑力，军令才能有效执行。

管理军队，宣读十遍军令，不如杀一个不听军令的皇亲国戚来得实在，这种以寡治众的策略堪称“简单粗暴”，又极为有效果。

之前的文章中也提到过，孙子在严明军纪时斩杀吴王的两个妃子也是如此，所以说，古代“皇亲国戚”也不是那么好当，碰到那些在外的将领，随时有风险，一不小心就成了以寡治众的牺牲品。

现在看来，这种“治众如治寡”随处可见，比如说学校分班、公司分部门、国家划分为各省市等等。不管多大的地方，只需要管理几个主要负责人即可；不管多复杂的事情，只要抓住几个主要方面即可；化繁为简，化腐朽为神奇。

我们不能只停留在这种“治众如治寡”的表面现象，需要更深层次地理解，并且运用到现实生活中。我再举个“分而治之，各个击破”的例子。

比如说，抓住一个犯罪团伙，如何让犯罪团伙认罪伏法就成了个技术活，当然，如果懂《孙子兵法》中“以寡治众”理念，那就不一样了，把犯罪团伙每个人分开，击破一个，就可以顺藤摸瓜，击破全部。所以，以寡治众，提纲挈领，再复杂的事情很快迎刃而解。

最后，需要强调的是，每个时代都有相应的特色，不能死搬硬套。现代管理，分而治之是有必要，但不能纵向分级太多，这样容易导致信息传递效率低。通常的做法是尽量少分级，每级多分编几个部门，实现扁平化管理，最终达到有效的管理目的。