减出来的生意

今天带2宝去理发， 不知不觉的走到了10元精剪店。天气热了，小孩子就是推成光头，也就没必要上很好的理发店。

这家理发店面积只有10平方米左右，陈列着一台售票机，2张椅子，1组柜子，放些理发用的剪刀等工具。墙壁挂着2面镜子，旁边还有一个水池。墙壁上贴着“免费自助洗发，吹发”。

只有一位理发师在忙碌着。还真有点麻雀虽小，五脏俱全的感觉。

大街小巷理发店多如牛毛，3--5人的小型理发店、美发沙龙……，无论那家店，都会摆满洗护用品，提供的服务也是千差万别。

理发不再是纯粹的理发，而是集洗发、理发，染发、汤发、修面、美容、按摩为一体。

每次去理发从一进门开始，便有专人接待，询问你是否是本店的会员。不断的介绍洗头工，理发师，颇有点贵宾的感觉。

最要命的是洗头妹一个劲儿的推销各种洗发水、护发素，打着各种功能广告，不厌其烦的推销着，比如这款是专门去头皮屑的，那一款是止痒的，这一瓶是直发的……，总有一款是适合你的，甚至搬出已有顾客来力证，一股不达目的不罢休劲儿。

轮到理发师上场的时候，他会对你的发质和发型各种挑剔，目的只有一个，“烫个头发，染个颜色，更符合你的气质”。

尽管他们把理发变成了理发+，也是几家欢喜几家愁。

背后的原因让人细思极恐，因为我们都怕被营销。

10元精剪店和他们不一样，做到是减法，让理发回归本质。

把客户定位在中低收入人群中，这一部分人尤其是男士，其实就想修剪一下头发。花钱不多，不排队，也不被营销半天，挺省事的。

于是一啪即合，这样的街边小理发店就顽强的活了下来。每天下班以后，人来人往，络绎不绝。

因为只提供剪头服务，既不推销洗发水又不推荐染发烫发，就连洗头都是是顾客免费自助（其实很多顾客都是回家洗），作为理发师太省事了，效率出奇的高。

虽然收费是10元一人，但是每天的业务量很大，老板减出了一条出路，赚的盆满钵满。