度心术 识人与控制的套路

度心第一

吏者，能也，治之非易焉。

仁者，鲜也，御之弗厚焉。

志大不朝，欲寡眷野。

才高不羁，德薄善诈。

民之所畏，吏无惧矣。

狡吏恃智，其勇必缺，迫之可也。

悍吏少谋，其行多疏，挟之可也。

廉吏固傲，其心系名，誉之可也。

治吏治心，明主不弃背己之人也。

知人知欲，智者善使败德之人焉

《度心术》这本书，开篇就是度心第一，首先需要明白，“度”字的含义，这里“度”是考量和审查的意思。度心就是考察别人的内心，这是攻心的第一步，术就是手段，度心术指的就是考察别人内心所使用的手段。所有的手段目标都是用之于人，人是手段的源头，也是手段的承受对象，所以识人很重要。识人是让手段的有效性和成功的根本保证。那么我们来学习如何度心，看看能带给我们什么样的具体技能与套路。

度心术 识人与控制的套路

一要以严厉的手段去驾驭别人。吏者，能也，治之非易焉。仁者，鲜也，御之弗厚焉。这俩句话阐述了一个道理，对人不要宽厚和纵容，宽厚和纵容就会受害。一个公司的管理层人员，他们都是有能力的人，没能力，就无法管理别人，别人就会不服气他们的管理，所以他们是有思想和有主见的。管理中层管理人员，不是件容易的事，所以现代管理学，强调制度管理和培训洗脑管理，也就是造梦想和画大饼。

有思想有主见的人就会有很多想法，执行容易出现偏差，所以要以严厉的处罚为手段，去逼迫别人。再者这个世界上善良的总是稀少的，善恶也是根据利益的变化而变化的。康熙平三藩时需要稳定人心，拉拢人心，需要宽厚待人，后期却因宽厚带来的种种问题，国库空虚，官吏腐败，民众生活困苦，连救灾的钱都没有，所以雍正上台，立即以严厉的手段去整治朝政，肃清腐败。这个勤劳严厉的皇帝，拯救了清王朝，这一朝史书评价是雍正一朝无贪官，却被野史和民间戴上了残忍冷酷的帽子。

二如何识别人才。志大不朝，欲寡眷野。才高不羁，德薄善诈。这说了四种人，第一种，志向远大的人，不受控制，这种人目标不在你这里，而是关注自己如何去实现自己的目标，目标无法达成共识。好比刘备，你无论如何拉拢他，他都不会臣服于你，曹操给刘备名声和官职，刘备还是跑了，他的志向在天下，他有王天下的思想和雄心，无论你对他怎么样，你都无法拉拢到他的内心。

第二种人，欲望少的人，就难以控制他，他本来就要求低，得过且过，他没有进取心，他就很容易满足，你就无法控制他，人是受欲望和情感控制的。人的欲望越大越强，就越容易进取，强烈的进取会驱使他，你可以通过欲望去引诱控制他。没有欲望，就难以使用他。姜太公治理齐国的时候，民间称有一个贤人，请了三次不来，姜太公就杀了他，他说那人既不听命于天子，又不臣服于诸侯，人民都像他那样，我统治谁去？

第三种人，有才能的人，这种人恃才傲物，目空一切，谁都看不起，三国时期就有这么一个人叫祢衡，因为有才，孔融把他推荐给曹操之后，曹操非常想见见这位年轻的才子。而曹操多次邀请祢衡他都不给面子，直到有一次不好意思继续拒绝了，勉强出席。曹操内心想这小子多次让我难堪，这次我要耍耍他了。就让鼓手都穿上鼓手服，排到祢衡打鼓的时候也要他穿鼓手服，没想到祢衡直接把自己身上的衣服全部脱掉，再穿上鼓手服，当场给曹操难堪。打完鼓他就离开，脸色也没有任何变化，更不用说害羞了。之后曹操把他打发荆州刘表，他也把刘表得罪了。刘表和其他士大夫听闻祢衡很有才华，就非常尊敬他。祢衡到他那里后刘表等对他们写的文章和议论，如果没有祢衡的同意他们也不敢定下来。刘表曾经草拟奏章，耗费了很大的人力。恰好碰到祢衡回来，看了他们的奏章，觉得奏章的解释不太好，就撕把奏折撕掉。刘表觉得这样的行为太让人可怕了。更让他无法接受的是祢衡越来越放肆，经常辱骂他。

第四种没有道德底线的人，这种善于欺诈。历史上第一个“汉奸”中行说，是西汉时期宦官，原为宫廷太监，后因陪送公主到匈奴和亲而对汉王朝怀恨在心，转而投靠匈奴，侍奉老上、军臣两代匈奴单于，成为单于的重要谋臣。这种人就没有道德底线。因为不满于随公主和亲，了解汉朝优势和弱点，给大汉王朝带来了巨大的边境灾难。

度心术 识人与控制的套路

民之所畏，吏无惧矣。民众害怕惩罚，是有所畏惧的，而官吏大多数都缺少仁慈之心和有智慧的，有权利有智慧，就没有畏惧之心，没有畏惧之心，就会毫无道德底线可言，这是非常危险的祸害。人心多诈，管理别人不是件容易的事，所首要识人度心，才能解决未来存在的祸患。

如何控制管理层的人，度心术也提供了自己的套路。狡吏恃智，其勇必缺，迫之可也。悍吏少谋，其行多疏，挟之可也。廉吏固傲，其心系名，誉之可也。

第一种狡猾聪明的的人，这种爱玩心计，自恃聪明，以为可以把所有人都玩弄于鼓掌之间，这种人做事就缺乏狠劲和勇气，对于这种人，强行逼迫他就可以了。就好比俗语说，讲理的怕横的，横的怕愣的，愣的怕不要命的。

第二种强悍的人，做事少有谋划，做事就会漏洞百出，要挟他，就可以控制他。强悍的人，自恃于武力，做事不考虑于周全，也不考虑别人的心思，别人就有算计他的机会。三国张飞被手下砍头就是如此。

第三种清廉有道德的人，傲气十足，心理爱惜名声，给名誉就好了，就可以让他束缚于名声。文天祥就是如此，给弟弟的写信中说，我受朝廷的恩惠，你们没有，你们全投降吧！自己有感于知遇之恩，明明知道已到灭亡边缘，无力回天，却爱惜自己的声誉，不惜牺牲生命，保全名声，宁死不祥。

度心术 识人与控制的套路

治吏治心，明主不弃背己之人也。知人知欲，智者善使败德之人焉。

要想控制别人，你只有在知道别人的内心世界，才能攻击别人的内心，你能攻击别人的内心，就能控制别人。有智慧的人，是不会抛弃曾经背叛过自己的人。曹操就是这一方面的能手，张绣反复投降曹操，因为不满曹操行为和嫉妒，又反复攻击，使长子曹昂和大将典韦，丧命于张绣。最后曹操还能量才使用，这需要多大的包容之心，所以说曹操是有智慧的明主，有帝王之心和胸怀。

要想了解别人就得从他欲望开始，有什么的欲望，就有什么样的行为。有什么样的行为就能成为什么样的人。有智慧不会在乎道德不好的人，最终看如何使用他们。袁绍就喜欢玩这么一手，袁绍抢了韩馥冀州牧，以皇帝的名义任命韩馥为奋威将军，但既没有兵，也没有官属。袁绍又任命河内人朱汉为都官从事，就是检查监督官员的职位。朱汉原先曾被韩馥轻慢，这时又想迎合袁绍的心意，便擅自发兵包围韩馥的住宅，拔刀登屋。韩馥逃上楼去，朱汉捉到韩馥的大儿子，将他的两只脚打断。袁绍立即逮捕朱汉，将他处死。但是韩馥仍然优虑惊恐，请求袁绍让他离去，袁绍同意，于是韩就去投奔陈留郡太守张邈。袁绍就玩了这么一手，善使败德之人，达到目的，合理的除掉，得名又得利。

这就是度心术第一的核心思想，管理和控制别人，这种思想值得思考和学习。