商业模式的6大要素，打造属于自己企业独有的商业模式

大多数的企业高管都认为，商业模式比产品和服务更为重要，通俗的说，商业模式就是这个生意怎么赚钱，这个问题也是商业模式的本质。好的商业模式往往是独一无二的，竞争对手无法模仿的，想要打造自己独有的商业模式，就必须要知道商业模式中的6大要素！

商业模式的六大要素又细分为：定位、业务系统、资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值。 一、定位：企业满足用户需求的方式

　　客户需求什么？企业该做些什么？这决定着企业提供什么样的产品和服务而实现客户的价值！根据客户的需求，即消费者洞察，重构自己的业务，体现自身产品的价值主张。比如：性能优势、成本优势、体验优势等等。并制定好的方法成为目标，提供特定的产品或者服务。

二、业务系统

　　企业和内外利益相关者之间的业务活动的结合。业务活动分为：信息流、实物流和资金流组成。一般由3个部分组成：

1、结构：交易链接的结构

2、角色：从事一定业务活动并有资源能力禀赋的利益相关者

3、关系：包括了业务交换和业务合作

三、资源能力

　　商业模式运转需要的相关资源和能力，企业中各种资源能力的地位都不是平均的，不同的商业模式能够顺利运行需要的资源能力也是不相同的，对竞争对手来说，企业资源能力所创造的价值具有稀缺性、难以替代性、不可模仿性。从而产生企业独有的竞争优势！

四、盈利模式

　　盈利模式是每个企业家都关注的问题，它作为企业运营的核心，其中包含了收支来源和收支方式，在互联网时代，企业以免费的形式给用户提供产品为商业模式。比如：微信、360、百度等等。通常大多数人都认为互联网思维就是免费，其实不是这也的。免费不是问题，如何赚钱才是问题的核心要点！企业可以设计收支来源，而各种不同的收支方式可以让商业模式千变万化。商业模式创新的潜力和空间是非常非常大的。

五、现金流结构

　　现金流结构是企业的现金流入和流出，在时间的先后顺序的表现形式。有什么样的商业模式就会有什么样的现金流结构。企业通过改变现金流结构重构商业模式，最终改变企业的价值。我们可以看出，其实商业模式是动态的，交易结构也是不断变化的。你可以一次性投资，一次性收入，同时也可以一次性投资，多次性收入！

六、企业价值

　　企业的投资价值，是预期未来可以产生的现金流的贴现值，目前的投资方式可能已经发生了变化，在以前都是用净现金流量贴现去评估一个企业价值。在今天，这个指标也可能已经失效了，股市对企业的估值，并不是针对一家公司，而是针对它所在的生态系统。企业以盈利为目的是固然，但更大的价值是为其它的企业也创造价值！

　　商业模式的6大要素，可以帮助企业家理解，讨论老的商业模式，同时也能给企业提供新思路，帮助企业家创造、分析新商业模式，所有的企业家都应该合理的运用！