热

今天比昨天还热。

一大早喝了一杯去冰拿铁当早餐，参加完小组聚会，跟大家一起为三个五月份的寿星庆生。

分享完寿星的优点我就撤了。吃完饭到下午诗歌班练习的弟兄家睡了半个小时。练习快结束的时候还是哈欠连天。就是精力不太够用，很容易累。

在树荫下面走了二十分钟到家，就当运动了。刷了半小时短视频，睡了一觉。

醒来把晚上要讲的方案整理完。结果七点钟的时候对方说要延后。等到八点，线上讲了方案，还有一些相关的保险知识。得到认可。结束的时候连夸我专业。

这就挺开心了已经。当然，老刘可能会说，还没赚到钱呢。

心态已经磨炼出来了，我尽量清楚地讲解，把选择权留给对方，合理期待。

电脑不争气地没电了，计划明天把方案整理好发给他。

过了大概半小时，收到他的短信说决定按我给的方案买。

这是第一次客户回应这么痛快的。异议问题在方案讲解的过程中已经处理掉了。

希望明天能成交落地。继续加油吧。