20171231《文案训练手册》第七遍，反刍

什么是文案？

文案有两种含义。第一种，指的是广告文案，也就是文字。第二种，指的是写这个广告文案的人。

很奇怪对吧，产品和生产产品的人，居然都叫同样的名字。

文案的作用是什么呢？

一千个人，可能有一千个解释。比如，增加产品的影响力，让更多的人知道产品，让产品推陈出新。

但是无论如何，都逃不掉一个终极目的，那就是把产品推销出去。

如果一个文案写得很好，却没有导致产品销量上升。那这就算不上一个好文案。

比方说，汽车的广告，经常会莫名其妙说一些，普通人根本就搞不懂的概念。

类似追求卓越人生，品位质感生活，体验精彩旅程这样的。

这些都太虚了。消费者很难为一个虚的东西买单。

那怎样才算是一个成功的文案呢？

比方说：
怕上火喝王老吉（哈哈，我总说）。
杀菌治脚气，请用达克林。
今年过年不送礼，收礼还收脑白金。
挖掘机技术哪家强，中国山东找南翔。
巴黎欧莱雅，你值得拥有。
有了肯德基，生活好滋味。
累了困了，喝红牛。
得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办，赶快用亮甲。
士力架，横扫饥饿。

你发现了吗？这些文案都有一点特点，那就是诱导你购买。
拥有，喝xx，有了xx，用xx，找xx，收xx。

这些看上去普普通通的动词，其实在催促我们赶紧行动——购买。

当然啦，有些产品，你不是那么迫切的需要它。而且，它也不具备特殊的功效，又改怎么宣传呢？
请看下面的例子：

农夫山泉有点甜
三精钙，蓝瓶钙，放心的钙
Intel处理器的背景乐，灯，等等等等

好吧，Intel的那个，已经脱离文案的范畴了。但是，你发现了没有，这三个品牌，分别从味觉，视觉和听觉上，给了你具体的感受。

当你下一次在同类产品中做选择时，你一定会优先选择以上三种产品。因为你对它们的印象更胜。

让我们来模拟一下场景吧，大夏天的你，热得受不了，你来到了超市，想买瓶矿泉水。

你看到了很多种类的矿泉水，恒大，百岁山，娃哈哈，依云，农夫山泉。

最终，你选择了农夫山泉。因为在你的印象里，农夫山泉是甜的。

什么，你不信？那好，我问你，除了农夫山泉，你还能记住其他品牌矿泉水的广告词吗？或者说，你对其他品牌有什么印象吗？答案是没有。

人们倾向于相信熟悉的人，购买熟悉的产品。下次逛超市，你可以做个检测，你会发现购物车中的大部分产品，都是你曾经买过，或听说过的产品。

农夫山泉通过绑定了“有点甜”这个味觉感受，从一票矿泉水中脱颖而出。即使，它没那么甜。

什么，你还想继续知道点好玩的？不好意思呀，2018年到了，咱们早点睡觉好不好，明儿还有时间继续写呢。

最后，祝你新年快乐呀。