20180622|货架思维二|品牌十六字咒

（1）货架思维，无处不在

我们做设计，一定要带入到最终的实际货架上去。华楠不允许使用渐变色，他说渐变色在电脑上好看，但实际打印到海报上就特别难看，因为我们的最终应用载体特别简陋，所以设计一定要考虑实际而非电脑效果。

（2）货架思维的最终目标，就是与虚拟购买者对话

与虚拟购买者对话，最重要的是让虚拟购买者对我们每一话、每一个符号都有反应，特别是第一句话。要反复在心理模拟这个情景的发生，第一句什么话才能抓住他？怎么顺着第一句话就把他的思维牵着。例如读客做图书封面文案，要求从书名开始，就和购买者说话，接下来所有文案，都是顺着书名往下说。从书名开始说购买理由，然后说购买力有的证据，然后在情感上打动消费者。

（3）与购买者沟通，就像坐滑梯，一直滑到收银机

与购买者沟通，逻辑要非常清晰，单线条。最后一句话最好是一个动词，这个动词要导致购买。要反复检查我们的文案，一遍一遍模拟跟虚拟购买者的对话，最后靠经验的积累，慢慢地就能体悟到，说这句话他是什么反应，说那句话他又是什么反应。文案必须是环环相扣，不会有两句话，两个意思。一定要一个逻辑下来，一定要非常快的阅读速度，一定要严格按照我们设计的阅读顺序。

（4）沟通的发生要把握两点：价值感和发现感

价值感，就是要让人觉得有价值。例如我们卖胃药，首先要说能止胃疼，药品要简洁直接说明疗效。

发现感，就是世界上居然还有这么好的东西，我以前居然不知道。写文案的时候，一定要捶胸顿足地承诺，一定要脸皮厚，不要不好意思，一定要竭尽所有极端词汇做出最夸张地承诺，消费者才能有发现感。

华楠老师这些观点，我自己认为，已经是非常经典，非常具有指导意义的观点的了！但凡事要事上琢磨，手上过，所以在新的一些策划中，我们要去用他，从立哥的饺子馆开始。