知名品牌专家徐向良：定位理论已不适应品牌竞争新形势

知名品牌专家徐向良：定位理论已不适应品牌竞争新形势

　　“定位理论已经无法完全适应大竞争时代的品牌竞争!”5月13日，全国知名品牌营销战略、品牌创意实操专家、成都高参品牌CEO徐向良在上海与企业家交流时说，艾·里斯和特劳特的定位理论影响了上世纪70年代的美国市场，时至21世纪，定位理论在中国也一度成为企业家追捧的理论，但没有永远通行的理论，定位理论的优势正在逐步丧失。

　　“许多企业家不搞不清楚什么是品牌，品牌就是符号，就是那个能扎根消费者心智之中的最小的记忆符号。”高参品牌CEO徐向良说，品牌并不是我们所讲的在马路上看到的那些标牌，也不是在商店里看到的品牌，而是人们心智当中的品牌。这里一个关键的问题是如何进入人们的心智?

　　高参品牌CEO徐向良表示，一个品牌能不能快速占领消费者的心智认知，几乎决定了它的成败。那么，最佳进入心智的方法是什么呢?创建一个新品类!如果你进入一个新的品类，比如可口可乐是可乐的第一个品牌，谷歌是搜索引擎、的第一个品牌等，一旦一个品牌进入人们的心智当中就再也去除不了了。

　　高参品牌CEO徐向良说，在20世纪，品牌是一个市场营销计划中最为重要的因素，21世纪，品类是市场营销当中最为重要的部分，首先是品类，然后是品牌!高参WIN品牌竞争系统就是一个专门帮助企业明确品类，精准站位，让同行无法与你竞争的系统。

　　高参品牌CEO徐向良认为，定位理论在上世纪末期和本世纪初期确实对世界商业发展做出了巨大贡献，但定位理论是基于当时资讯工具不发达，人们所有信息接收的渠道限定在广播、电视、报纸杂志为主流的传播时代。如今，随着移动互联网的快速发展，信息资讯粉尘化传播的时代，定位理论的作用正在大幅衰退。

　　“大竞争时代市场竞争空前加剧，功能定位只是产品或品牌的标配，精神需求才是消费者关注的重点。而精神需求的机会，隐藏在冲突里。洞察冲突，建立和消费者新的连接点，才能帮助品牌赢得竞争，持续增长。”高参品牌CEO徐向良表示。

　　“任何一个理论都有它的优越性和弊端，我们在品牌创建、品牌提升的过程中，真正找到符合企业自身实际的品牌战略之路，才是最重要的。”全国知名品牌营销战略、品牌创意实操专家、成都高参品牌CEO徐向良说，上海是中国品牌的第一阵地，希望上海企业家能用最先进的品牌理念，帮助企业树立品牌战略，参与国际竞争，赢得更广泛的国际市场。(完)