巴纳姆效应

一、什么是巴纳姆效应

巴纳姆效应是指一种心理倾向，来自外界的信息暗示，出现知觉上的偏差。

二、常见的巴纳姆效应陷阱

1.意愿陷阱

就好比我们出去发单子的时候，很多会员表现的很有兴趣，说我现在很忙，你把你们家的活动发到我手机上，我回去自己看一下。

2.需求陷阱

有一些会员听到我们说瑜伽馆的时候，说着我刚好最近找一家瑜伽馆活动活动，然后就以为这是一个很有意向的客户，巴啦啦说了一通最后会员走了，就是没有深层的挖掘到客户的需求。

三、如何避免巴纳姆效应

第一招：自我认知。以人为镜，在人和事的经历中去发现自己，认清自己。

第二招：客观认知。以事为向,在宏观的复杂事物中去探索和认知世界。

第三招，销售认知。怎么卖永远都是手段，关键是卖什么？是卖产品还是卖自己？