聊城授权店参观活动纪实（第三期）

   

  聊城区域近期组织分批次组织各县区的乡镇核心客户开展授权店参观学习活动，今日（3月25日）茌平区域组织区域乡镇核心合作伙伴进行第三期的参观活动。通过实地参观学习莘县4家授权店，并与授权店老板交流座谈，实地感受授权店的整体形象及授权店营销模式与其他友商门店的对比，通过授权店老板的经营理念及经营数据的直观展现，进一步坚定茌平区域乡镇核心合作伙伴建设授权店的信心。

一、本次参观选择了具有代表性的四家授权店

1何店镇授权店：该授权店参观时正处在装修状态，一到门店老板就热情的接待了我们一行人。该门店的老板给我们讲解了为什么要选择加入到华为这个大家庭里面来的故事。该门店老板没有过从事手机行业的销售经验，一直在外地工作。通过一次契机了解到我们要在乡镇做授权店的项目。找到了我们当地的华为县区负责人，详细了解该项目的具体情况，老板觉得未来充满了机遇和发展前景，直接就加入到华为这个大家庭里面，相信在未来的两三个月里会有很大的提升。

2魏庄镇授权店：我们一行人到该门店时老板正在销售一台nova6（5G）手机。与授权店老板沟通交流中合作伙伴详细的询问了门店的毛利情况，人流情况，建店成本等一系列细致的问题，老板也做了仔细的解答。从12月份建成到现在不到四个月的时间销量从20台到现在的80台，（老板开心的在这里说我这个月也要破100台，我也要上榜。）毛利也在200元以上的状态，一直持续稳定盈利。包括华为提供的活动支撑，服务下乡活动等帮扶，消费者认可度越来越高，老板对授权店的未来充满了信心。

3王奉镇授权店：该门店内部刚刚装修完，门头还未装修，正好让合作伙伴参观对比前面两家门店的不同。通过和门店老板沟通店里销售情况，本月销售了75台机器了，还是在因为装修在户外营业耽误的情况下。通过这个店更加直观的对客户提出的单一品牌门店能否支撑门店利润的问题作了解答。

4董杜庄镇授权店：该门店前期是oppo的核心门店，现在全力做华为授权店。门店老板对合作伙伴一行人说“授权店项目，谁早做，谁收益”。建议大家赶快行动起来。现在门店华为销售近90台，毛利也比之前和oppo合作有了很大的提升。

二  客户声音

1授权店给我最大的感受是每一个合作伙伴都是那么的开心。门店形象的升级，产品陈列的布局，华为给予的各种资源支撑，都是最大化的帮助门店提升销量，提升销售时的毛利。总是本着为客户着想的事情去做，这是非常好的，也是其他品牌没有的。

2来之前觉得一个店还能怎么改变？通过来这里学习直观感受到了不一样的感觉。尤其在魏庄店老板一会得功夫就接待了四五个顾客，成交了两台手机，毛利还非常乐观，这还是在疫情的情况下。授权店这个还是非常有竞争力的，是一个好的项目。

三  客户疑虑解答

1授权店投入成本到底多少？

授权店客户侧承担：天地墙的基础工作（根据不同的面积按照公司统一要求）大约成本在1.5万—3万之间。

授权店省包侧承担：门头及背景板的装修，按公司统一要求进行改造装修，根据面积不同出具报价。前期与门店签订合同，按公司要求达标后两年后返予客户费用（2万以下按实际产生费用返予，2万以上按2万给予返予）最大限度的节约老板的成本。

授权店华为侧承担：店里的家具及安装事宜，门店运营的礼品，物料，培训，服务支撑，货源等。

2  授权店的配件及融合产品销售利润怎么样？

授权店的融合和配件都是从我们的省包及国包进行覆盖的，都有非常合适的毛利空间。通过对授权店的参观，大家在乡镇销售较多的是配件及售价较少的手环手表类型为主，单品销售价格管控可观，搭配手机销售也较为容易，这就是门店除手机以外的第二盈利点。另外我司提出的1+8+N的全场景销售，平板类，PC产品，智慧家居等等也是未来大家销售的另一个盈利增长点。

3  授权店的优势有哪些？

首先 整个乡镇只有一家华为官方授权店 并且由我们专业设计公司进行形象设计 与县区 市区的体验店标准相同 在形象上就高出其他门店 其次我们的陈列规范 给消费者带来工整 耳目一新的感觉 是其他门店望尘莫及的。 结合我们营业员的专业话术引导 这样即使我们的价格比其他门店高一些 消费者也会选择更正规 更高端的买。

然后 我们会给予礼品物料的全力支撑，督导的培训，售后驻店服务，未来的售后网点建设等， 以及门店日常的销售管理 ，我司对门店进行综合运营管理等都会提升门店的销量。总之你不是一个人在战斗，有我们很多很多人在后面去帮扶，这是与其他品牌不一样的。

通过今天对授权店的参观学习,参与合作伙伴对乡镇堡垒店的运营模式有了更加深入的了解, 今天交流活动也帮助客户开阔眼界,拓宽思路,“走出去,引进来”。对于合作伙伴今后在门店经营也受益匪浅,进一步坚定了客户建设乡镇授权店的信心和决心。