七个必备生活小技巧！这点小心机你get到了么？

　　今天给大家推荐一本书

　　书中的一些心理小技巧可以运用在生活中：

　　固定行为模式

　　当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就更大。

　　《影响力》书里做了这么一个实验来验证理由的威力：

　　“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊?因为我有急事”

　　给出一个模糊的理由，有94%的人同意让实验者先复印。

　　“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊?”

　　不给理由，有60%的人同意让实验者先复印。

　　“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊?因为我要复印几张纸”

　　给出一个根本不算是理由的理由，结果仍然有93%的人同意!

　　对比原理

　　女孩子买衣服的时候妥妥的展现了这个原则!

　　互惠原则

　　这一点其实在很多商品营销中都可以观察得到，比如某些商场我们即使不买东西售货员也会热情面带微笑服务我们，她们明白客户不买东西会不好意思，即使这次不买也有机会，潜移默化中提高了绩效。她们就是不自觉地使用了这个心理学原则。

　　“拒绝——退让”策略

　　这个策略其实是互惠原则的延伸：如果第一个要求和第二个要求提得恰当，那么对方会认为第二个要求是你做出的让步，因而觉得自己有义务做出相应的让步。是一个很高明的策略，在无数的谈判场合都可以用到。

　　承诺-一致原则

　　一旦我们做出某种承诺(或者表态)，来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。

　　这种原则的应用，很多时候可以称之为是“诱敌深入”。

　　社会认同原则

　　比如，在两家自己不认识的烧烤店面前，我们通常会选择一家人多的店吃，因为我们会不自觉的认为比另外一家店好吃。

　　喜好原则

　　人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

　　如何让对方喜欢自己呢?

　　①长得帅/美

　　心理学上所说的晕轮效应(halo effect)，导致了一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。也就是说，在一定程度上，外表好看的人就是比较容易让人觉得优秀。

　　②相似性

　　人们都比较容易喜爱和自己有共同点的人。这种共同点可以是性格、背景、观点、穿着等等，所以有一些情商较高的人，也会在说话的时候不自觉地模仿对方的语音语调，这样在潜移默化之间无形就拉近了和对方的距离。

　　③赞美

　　人们非常愿意帮助赞美自己的人，即使这种赞美很明显地带有目的性。需要注意的是，赞美并不需要正确/准确，也能起到相应的作用。所以俗话说“千穿万穿，马屁不穿”，也是有一定的科学道理的。

　　④熟悉感与合作

　　对某种事物的熟悉会让人产生对它的喜爱之情，所以如果想获得别人的帮助，“混个脸熟”是十分有必要的。

　　而合作的氛围，使得人与人之间能够产生共同的目标，因而也能产生互相帮助的意愿。

　　⑤关联性

　　人类天生有一种直线思考的脑筋，很容易将线性的东西联系到一起。比如，人们因为讨厌听到坏消息，往往也因此连带来坏消息的人都一起讨厌。所以，尽可能当好消息的传声筒，也会让你变得更讨人喜欢哟~

　　权威原则

　　最典型的权威特征有三种：

　　①头衔

　　“某某大学教授”、“某某研究所”、“某某证券首席经济学家”、值得注意的是，身高在某种程度上也代表着身份地位，所以长得高的人容易让人感觉到权威和力量。(嗯，我是不会承认的.....)

　　②衣着

　　这里的衣着主要指两种，第一种是和职业相关的制服。如医生的白大褂，警察叔叔的警服等等。所以电视上也经常看到穿着白大褂的医生告诉你应该使用XX牙膏……

　　另外一种就是正装。

　　在大多数情况下，穿着正装的人(正式合身的剪裁、厚重的质感、庄重的颜色)更容易赢得陌生人的尊敬和信任。

　　③外部标志

　　如昂贵的衣服、首饰、汽车等，这些都能暗示你的社会地位。事实上，人们对拥有名车的人往往更为尊敬。

　　划重点!

　　大家要防备权威原则，可以从两个方面进行思考：

　　①这个人是不是真正的专家?还是只是虚有其表，利用外在特征产生了权威的假象?

　　②即使他真的是权威，我们应该对他信任到什么程度?要知道，这世界上揣着明白装糊涂、居心叵测的聪明人也很多，身为权威，并不意味着他会将所有实情坦诚相告。

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