学点经济学 | 神奇的交易

2017-11-26 本文已影响135人高黑

在自由经济的自愿交易情况下，存在一个交易价格，很多人认为这意味着买卖双方对所交易的物品或者服务的价值评估也是一样的，也就是所谓的等价格、等价值交换。

经济学认为，交易中，买卖双方都有交易剩余，都有额外的预期获利，都觉得赚了便宜，这才是交易的本质。这或许是经济学最本质的原理之一，也是人类社会中最神奇的行为之一。

甲有一个苹果，乙有一根香蕉，双方自愿交换。那么，一定是甲认为香蕉对自己的价值大于手里的苹果，乙则相反。双方的主观价值加起来是大于交换前的。如果双方都认为苹果和香蕉价值一样，那还交换干什么呢？自己消费就是了。同样的，只要有一方认为自己手里的水果比对方的更有价值，那交易就不会成立。

交易过后，双方都比交易前更加满意了，甲和乙均以“较低”的价格获得了自己想要的东西。

具体不展开了。简言之，交易的均衡点上，买卖双方都有剩余。

采用边际效应能更清楚的解释这个过程。甲现在口渴了，他需要5杯水，实际上这5杯水对于他的边际收益是不一样的。假设分别值5元、4元、3元、2元和1元。他买水的价格是在边际收益上达成的，也就是最低的1元一杯，那么他的总支出是5元钱，但是总收益却是15元，他的消费者剩余是10元钱。

同理，卖方的成本也是边际递减，他的总收入是5元，总成本一定是低于5元的。

不仅仅是生产创造价值，交易也可以创造价值。

不解释。

本届诺奖获得者，行为经济学家理查德.泰勒有个著名理论，叫禀赋效应。说的是一旦人们拥有了某个物品，对这个物品的评价会比未拥有之前提高，因而增加了价值。所谓的敝帚自珍就是这个道理。也有学者用“损失厌恶”来解释这个现象。

举例来说，你花10块钱买来一个马克杯，过了两天，你对这个杯子注入了感情，所以别人来买的话，你不会同意以10块钱卖掉。这就是人的非理性。

其实用传统经济学很好解释，你花10块钱买这个马克杯的时候，一定是觉得其价值大于10块钱，你赚到了。所以，不用什么注入情感，它在你心里价值本来就大于10块钱。更不用说，你为了买到它，还付出了一些额外的交易成本，比如时间、搜索和交通费什么的。

说个题外话，这个现象是客观存在的，哪个理论解释的好、解释的简洁就用哪一个。本届诺奖颁给了行为经济学，因为有人认为传统的经济学对人类的所谓的非理性解释的不够好。至少在这个禀赋效应上，貌似完全不是这么回事。根据奥卡姆剃刀原则，传统经济学可以很好的解释，没必要引入和心理学相关的行为经济学的概念。

爱情也是一种交易，是双方情感，有时甚至是部分自尊的交换。考虑到婚姻的话，那基本是后半生生活质量的交换。

根据经济学原理，成功的交易一定是双方都觉得赚到了，所以这种感觉非常美妙。但是只要有一方觉得没赚到，或者赚的不够多，交易就不会成立，这也是为什么有这么多剩男剩女的原因，尽管这些人中不乏素质优秀者。

这是一个复杂的话题，一本书也不见得能讲清楚。但我们可以从交易剩余的角度进行简化，把人际关系也看作一种交易，是短期或者长期的一系列资源和利益交换的过程。在这个过程中，双方均受益，则关系稳定，只要有一方交易剩余减少甚至趋零，关系就有破裂的风险。

所以，你拥有的资源和你的能力圈总体决定了你的人脉质量，因为稳定的人际关系需要对方也能赚到。拓展和加深人脉的最根本的办法只有一个，就是让你自己变得更强大。最牛的关系不是你去结交别人，而是别人主动来找你。

职场也是一样，不管是企业、老板还是员工，大家一旦形成了雇佣关系，其实背后都觉得赚到了。老板一定是觉得花了合理的或者较低的工资找到了优秀的人才，员工一定是觉得收入或者待遇超出了自己的预期。

所以，对于员工来说，你要关注的只有一条，就是你能够给公司和老板贡献的东西要让他觉得值，觉得赚了；然后再看你的回报，好就留，不好就走。对于老板也是一样的道理，你只需要关注你给员工的待遇和机会是不是让他觉得赚到了，他觉得赚了，一定会干的长久，否则就有可能离开。