#教育增长圈#操盘手训练营2期－秦文丽-Day1-自我定位

我叫秦文丽，第一天打卡。

今日作业：自我定位

【昵称】秦文丽

【城市】北京

【公司】豆神大语文&诸葛学堂

【职位】短视频项目负责人

【取得的三点最大成就】（团队、公司、产品、流量等）

1.从0到1组建短视频项目组，带领团队搭建10个抖音矩阵号，运营半年多累计粉丝1200w+，最大的账号粉丝810w+，累计曝光量12亿+。

2.短视频项目变现探索，有初步模型，每月产生稳定营收。

3.培养团队新人，能够快速成长。

【定位】（我擅长的方向）

抖音矩阵号搭建，流量获取

【困惑】（在职场方面有何困惑）

1.k12领域，通过抖音如何变现？目前在抖音有搭建矩阵号，粉丝量及流量都还可以，现阶段变现是通过在抖音橱窗挂虚拟录播课程售卖，每月虽有稳定的营收，且能保证收支平衡，但是变现不是特别理想，痛苦的在寻找新的突破口去尝试。目前在寻找和账号属性契合的产品，带实体产品。

2.转化团队的搭建。目前要跑通从抖音引流到转化全流程，现阶段有尝试通过直播间一些目标用户导流到微信个人号，可能人员上配置的不到位或策略不对而没有跑出特别好的转化模型。以及在抖音橱窗上售卖录播课程有积累一定的低客单产品付费用户，也可以去洗这波用户转化到高客单产品。目前团队缺少有经验的转化人员，需要搭建起转化的团队，包括小组如何分工，绩效如何设定，指标如何设定，整个转化流程如何设计等，这些都比较困惑，目前只是自己在折腾，希望能把团队搭起来，把流程跑通，提升转化。

3.如何提升团队人员的积极主动性、执行力以及思考能力？

【期待】（我期待的收获）

1.希望能对接一些和语文老师IP契合，我们能通过短视频去进行变现的实物产品，例如可以cps的合作。

2.链接社群转化人才，欢迎加入我们超快成长型战队。