增长裂变精进社+第四周复盘+江小南
————项目小结————
1、需求/目标
需求：为鉴锋的知识星球拉取新用户
目标：2000名新用户
2、现状分析 (行业背景）
2018年以来增长裂变成为一个十分热门的词，很多公司的市场和运营人员纷纷开始研究增长裂变的相关方法。以鉴锋为代表的基于微信生态的裂变由于效果明显，引来很多公司纷纷效仿。市场上也出现很多关于增长裂变的课程，但质量参差不齐，鱼龙混杂
3、活动概述
用户：0-3岁的互联网运营人员
渠道：精进社成员及成员相关资源
目的：为鉴锋知识星球拉新
时间：2018年11月6日至11月9日
玩法：H5分销＋群裂变
4、活动结果
数据截止
H5独立访问量：8076
订单数：2078
详情页转化率：25.73%
分销订单数：1740
分销占比：84.73%
5、裂变因素
1、鉴锋知识星球、混沌大学广州的课程
2、H5分销
3、精进社成员协助
6、不足之处
课程：用户体验不是很好
讲师：讲师数量上比较少，只有鉴锋一人，
渠道：渠道比较单一，基本上主要靠朋友圈转发
社群：社群管理和维护不足
宣发：对分销推广人员的影响力没有充分发挥出来，
工具：1、一开始海报的刷新比较慢。2、二级分销的奖金设置没有很及时，系统出现了问题。3、系统一开始出现了问题，导致部分用户无法付款。
7、建设性要点
课程方面：临时加入了混沌大学的课程，增加了裂变诱饵的吸引力
渠道方面：精进社成员的自身渠道的挖掘
社群方面：水军方面的运用（都是精进社内部成员作为自愿者）
——全流程复盘——
一、初案阶段
1、需求分析
各种裂变的玩法、工具、以及背后的核心逻辑
最新裂变玩法的技巧和案例
其他各种运营知识和技巧
结识志同道合的朋友、各种渠道对接的机会
2、玩法初步设计
分销
用户路径：
出现问题：暂无问题
下一次会怎么做：
二、立项启动
2、玩法设计
玩法：分销H5
选择原因：原定计划
用户路径：
出现问题：暂无问题
三、项目排期
这个暂时没参与
六、标题及大纲
情况说明：这个没有参与
七、讲师名单
情况说明：
以鉴锋为星主的知识星球的，主要是每日运营案例的拆解等，以及9000＋运营同行的资源
讲师最终名单：鉴锋
出现问题：部分消费者会误以为是鉴锋每天来做案例拆解，但是进入星球后并没有看到鉴锋的案例拆解，更多的是很多同行做的案例拆解，导致消费者感觉自己有上当的感觉
下一步怎么做：在宣传海报上做好说明和解释
九、工具方面
流程回顾：鉴锋团队自己开发的分销系统
出现问题
1、卡顿
2、支付问题
3、返利到账问题
下一步应该怎么做
1、提前反复调试好系统
2、是否考虑市面上的其他系统作为备选系统
十、渠道方面
流程回顾：招募分销推广大使——组建分销队伍
出现问题
1、除了朋友圈转发外没有其他宣传渠道
2、部分分销推广大使并没有真正参与分销
下一步应该怎么做
1、先联系KOL，让KOL自行组队招募分销成员
2、推广大使分成小群管理，这样方便驱动和后期我运营管理等
十一、分销玩法
流程回顾：
1、用户在朋友圈看到海报——扫码二维码——购买——进群——引导分销
2、用户在朋友圈看到海报——扫码二维码——参与分销
出现问题：
1、二级分销返利没到账。
2、用户支付后找不到进群入口
3、出现无法支付的问题
下一步应该怎么做：提前调试好系统，内部先反复测试
十二、社群方面
流程回顾：用户支付成功后扫码进群——群里引导分销——发放课程和星球链接
出现问题
1、由于微信限制原因导致鉴锋无法入群发放星球链接，导致很多用户氛围比较躁动
2、部分用户不熟悉操作。存在不会操作的问题导致用户体验打了折扣
下一步应该怎么做：
1、提前准备好备用的微信号，
2、提前录制好操作指南，引导用户操作
——活动上线遇到的问题——
1、海报刷新慢
原因是：系统问题
解决方法：重新调试系统
2、部分用户无法支付
原因：系统问题
解决方法：重新调试系统
3、二级分销返利没收到
原因：系统问题
解决方法：重新调试系统
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