无处不在的影响力

2017-08-10 本文已影响38人明明似我

图片来自网络，梦想中的身材就是这样啊。

在淘宝上看中了一套99的运动三件套，打算入手。但是儿子说：“老妈你应该用好一点的运动装备吧。”有儿如此，老怀甚慰，于是转而去看别的。

但诡异的是，买单之后我才发现，我花四百块买了三套衣服，平均下来没比之前的高级多少，反而超了三百的预算。质量上没进步，数量上增加了。这是怎么发生的？

正好这个星期在看和一帮小伙伴看《影响力》，忽然就从这件事里面发现，影响力原理，真的是无处不在啊。

回到买衣服的那晚，被儿子否了自己的选择后，我想起平时常看的公众号上推荐过的一个运动品牌，于是找到了那家店。（喜好原理、权威原理）

喜好原理，大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。常受外表、相似性、恭维、接触和合作、关联性的影响。

这家店是我喜欢的公众号主推荐的，所以我注意了和她关联的东西，希望成为和她相似的人。

权威原理，权威所具有的强大力量会影响到我们的行为。

公众号主人是个喜欢健身的公众人物，所以我认为她推荐的东西应该不错。

习惯了看店先看评价，恩，评价不错，好评率99.9%，高于同行36%，粉丝数接近245万，果然不错。（社会认同原理）

社会认同原理指人们经常依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做。

这么多人说好，那肯定是好啊。

店面设置很好，身材健美的模特们穿着店里的衣服，看上去十分漂亮。（喜好原理和权威原理）

喜好原理，店面设计好，模特外形好，让人看上去舒服。

权威原理，模特们都有我想要的马甲线，他们都穿着店里的衣服。

更重要的是，店里正在做店庆活动，会员可参与秒杀团购。原价九十八的运动背心只要五十九，好看又百搭，机不可失，我立刻申请会员，加入秒杀。（社会认同原理、稀缺原理）。

稀缺原理：东西越少，想要的人越多，物以稀为贵。稀缺原理有两个重要因素。一时数量，二是时间。

这么多会员都在买，而且现在店庆，限时抢购，不买就亏了。

秒杀完毕，带着胜利的惊喜和归属感，继续浏览。咦，99元三件任选，全是原价接近一百的衣服，刚才买的背心总要配短裤的嘛，何况还这样的便宜，于是选了三条短裤。（对比原理。互惠原理。）

对比原理：基于之前的体验，同一样东西会给人不同的感觉。

以前这么贵，现在这么便宜。

互惠原理：一种行为应该用另一种类似的行为来回报。

店庆这么优惠，反正要买的嘛。

不确定自己穿什么码，自然是要咨询一下客服。客服热情又及时，“亲亲，要什么。”“亲亲，小码适合你哦。你身材一定很好吧”“亲亲，我们店庆有很多优惠，你慢慢选哦，选好我帮你改运费啊。”于是，加会员、加关注，然后再看其他的优惠。（喜好原理，互惠原理、承诺一致原理）

喜好原理，会说话又热情的客服服务，让人心生喜欢。

互惠原理，客服这么热情，我总要回报买点东西。

承诺一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。而且往往答应了一个要求后，不自知地继续答应其他要求。

承诺一致原理，亲，你慢慢选哦，选好我帮你改运费哈。好的。

买了裤子自然还要搭配衣服，有了背心可能还要T恤，何况188减88，划算啊。（互惠原理）

就这样，本来百元一套运动服的预算，忽然就变成四百买三套了。

觉得很好笑的是，每天单独拆解一项原理时，我都会强调要独立思考，要有自己的判断，然后在现实生活中，就这么不知不觉地光荣上勾，啪啪打脸了。

最后，只能安慰自己，反正衣服是要穿的，何况好看又实惠呢。（承诺一致原理，我买了这家店的衣服，开始为它说好话了。）

最后，再复习一下这些原理吧。