扒一扒——从实质看懂微商的套路

我在大二的时候整整做过九个月的微商，收入近万吧。没错，卖的就是护肤品。后来不做了是因为学校的正事越来越多，而微商又是一个无时无刻不“骚扰”你的行业，所以就选择了放弃。那么现在，我作为一个曾经的微商“小咖”，来说一说我是怎么做的微商。

第一，朋友圈要分组

这个“血与泪”的教训我在开始做微商的前三天就深刻体会到了。刚开始的你，作为一个小商人，会紧张，会兴奋，会敏感。你会热血昂扬地每天发好多条广告，彻彻底底地刷屏，可是很快很快，你就会发现，你身边离你最近的人，已经开始动手屏蔽你了。原因不说，不过我后来总结出一条分组规则：学生的话，

1、身边的室友好友要设置微商不可见，

2、男神女神要设置微商不可见，

3、父母也最好设置不可见。

剩下的一般般好友，老师，其他各行各业的人，都是你最大客户的来源。

第二，发广告要有时间表

广告不是每时每刻都可以发，有的时间你一发广告，别人本来就窝火的小心肝很有可能就连累到你。所以呢，要赶着别人高兴的时候或者有需求的时候。护肤品的时间表就是：

1、早上不要发广告（避免起床气人群和压根不起床人群）；

2、上午10点到午饭时间是黄金时间（人们这个工作时间容易偷个懒）；

3、午休后的一个小时也是黄金时段（午休后就需要补妆，人们在这个时候会观察到自己的皮肤状况），

4、最重要的时段，就是在晚上保养阶段。（临睡前的时间段对于都市男女很重要，如果这个时候发一些针对皮肤状况和保养的软文，相信会事半功倍。）

第三，广告内容

说真的我也看过不少微商的广告。哎我的天啊，真是什么样子的都有。如果你那么一句话就可以把商品卖出去谁还费力气找广告公司。

广告，就是推广产品的一个重要渠道，别人不了解你的产品，为什么要买？所以，要让别人来了解产品才可以。不要发各种硬性的广告，“我这种产品堪称微商界的某莱雅！不买是你的错误！”“你还在用传统护肤品吗？这已经是第三代生物科技……”

这种硬性的广告很容易让别人产生抵触情绪，效果好的广告是需要做个对比的。

秋冬季节天气干燥，皮肤也干燥缺水，紧崩起皮。可以试试这款爽肤水，特含玫瑰和芦荟的大量有效保湿成分，温和补水不油腻，让你的冬天依旧水弹动人……Balabala

电视上的每个广告都值得仔细推敲，可能一款牙膏，刷了不会让客户的牙齿有钻石般的光泽；可能一款眼影，不会完全真的不晕染；可能一款零食，你去吃了结果发现完全不是那么回事，但是他们还是会吸引大波大波的人去尝试，这就是广告的魅力。

第四，发反馈信息

这个其实是和上面的广告内容应该并在一起的，单独拿出来的原因是，真的有很多新人不知道怎么发反馈。反馈就是用了护肤品之前和用了护肤品以后的对照图。

这就是很好的广告啊，比如一个客户，买了你的面膜，你可以跟她要一个现在她的皮肤自拍，过三个月再要一个，如果你卖的不是假货的情况下那就应该能对比出来效果。这个时候再发一条广告：某某女士用了这个产品三个月，原来……的皮肤真的改善了耶！Balabala 有的人不喜欢拍自拍，那就把你俩的聊天记录发出来，比如她告诉你说，我的皮肤真的有变好，我还要再订一些之类，这就都可以发出来做广告。而且最好的方式是小视频，图片可以ps，小视频不会，就是突出效果，突出变化，目的就达到了。

第五，“炫富”

做微商一定要学会“炫富”。因为微商想继续发展的话就一定要不断的吸引同类人群，发展下线。那么告诉别人能挣大钱就是吸引下线的最好方法，要不为什么说房地产赚钱大家一窝蜂都去做，说淘宝赚钱大家都去开网店，就是   钱    的魅力。你要告诉别人，你这个行业能赚大钱，别人就会死心塌地来追随。那么怎么“炫富”……用我教吗？

手里有钱的，没事秀秀高级食物，跑车名表，名包和高订。但是一定要注意，在“炫”的同时，一定要注明，这是我做微商赚的钱哦！我这么有钱了我用的护肤品还是我卖的这系列哦！Balabala

手里没钱的，那就炫目标。“今年夏天去哪里玩好呢？澳门还是香港还是韩国？哎呀大家帮忙也出出主意吧～”“感谢这款护肤品，在帮助大家改善皮肤的同时也改善了我的生活。今年冬天去韩国，大家有需要带的尽管说，不要代购费的咯～”Balabala

“炫富”就这么炫，没人会真的关心你冬天到底去没去韩国，夏天到底去没去香港，只要让他们在那一瞬间，感觉这是个很赚钱的行业，而且很自由，自己就是自己的老板，就够了。

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以上，就是微商的一些基本准则，还有很多“做人”的道理需要自己去领悟，比如如何跟客户交谈，如何让他买的更多，如何让他成为回头客，这都是做微商需要知道掌握的，也是每一个生意人需要掌握的。