不解决最终零售的微商，都特么是耍流氓文章

随着凯X得乐，泉X代等一大批微商品牌的崛起， 动辄好几亿的月流水和市场规模，让N多人不免开始眼红心热， 也许有人会跟老舟一样怀疑又是这帮做微商的，自导自演的虚假繁荣，无非是跟淘宝刷销量一样的套路罢了，羊群效应、做局忽悠你买单。

自古真情留不住，最是套路得人心，所以他们群里、朋友圈里发的缺货啦、热卖视频、热卖照片啦、又进货啦之类的，老舟一直是当群众演员的表演来看的，但认真了解下实际情况，发现还真不是，毕竟相关代工厂的订单量、翻单量，详细数据摆在哪里，作假忽悠，结果卖不出去，亏在手里，却还死命翻单？ 我相信他们不是傻X，至少不会比你我傻。

所以一大批胆大心细的，手里又有“余粮”的，抄起家伙就去模仿他们、山寨他们了；但熟人资源、行业积累的熟客资源 都吃光了之后， 就是举步维艰的惆怅了，老话说的好，画虎画皮难画骨，模仿山寨 只能仿其形，却不能复其神。

那问题的症结究竟出在哪里了？很简单，一句话概括足以；

缺乏核心竞争力，不能解决最终零售的问题；

最终零售什么鬼？又什么核心竞争力？能具体点吗？

好哒 <(￣3￣)>

1，中小微商品牌的客户是他们的各级代理，而非产品的最终使用者。

因为他们自己也知道，自己去零售贩卖，哼哼唧唧、累死累活出货量必然是少的可怜，而就着移动社交网络的风口，快速裂变病毒化发展，才能在短时间获得最大收益，那些微商做的好的、牛的品牌 不都是这杨吗？

所以打着快速致富的幌子，包装着各种美轮美奂的“糖衣炮弹”，画着各种让人欲罢不能的“大饼”，只为让代理们，以近乎零售的价格，掏钱进货。

进货不退货，卖不出去是你的问题；“你看群里那么多牛人 每天都在出单，每天都有人在喊缺货，卖的这么红火，只要你认真学，落实去做，肯定会有效果的..............”等等的毒鸡汤、洗脑就来了。

抛开成熟的微商品牌、团队之外，其余中小微商的路数，主要精力几乎都是在抢各种代理，品牌内的团队也在互相抢代理，在抢各种下线，只在抢人头，最终产品的销售 管他们鸟事，击鼓传花 ，花丢出去嘛、钱收回来就好了，零售卖不卖的掉，管我P事。

啊！多么熟悉的传销套路，啊！多么似曾相识的作死场景

大部分的货全压在代理商手里，还TM不让退货，为了止损，谁特么还管你什么代理价，零售价；货能卖出就好，见钱能卖就好、能让我少亏点就好。

这价格一乱，恶性循环就开始了，影响的只会是你自己的品牌和声誉。

代理们死了，你的团队想不散 也要散了，最终下下场只会是你 登高跌重的歇菜了。

2，智商费缴足了的准代理商们，凭啥还会选择你了？你有啥核心竞争力了？

微商也发展了快两年了，圈子里懵懵懂懂的代理，已经越来越“缺货”了，而“坑骗”型的微商招代理的品牌，却越来越多；没办法 门槛太低，几十W都阔以拉大旗做虎皮的动起来，现在百度一搜“微商招代理”竞价广告都抢的一塌糊涂，更麻烦的是 市面上，那些日渐喧嚣的理智声音越来越多，比如老舟的一舟微商；更多想从事微商行业，想在互联网上创业赚钱的人，也纷纷开始清醒了。

换言之，就是市场开始逐渐成熟了，智商费缴足了的准代理商们，选择品牌产品，只会更谨慎，面对市面上那么多招代理的微商，你又有什么核心竞争力？你又该怎么破围而出了？

有些微商品牌 面对这种市场竞争，没有正面想过改善解决，还是走鸵鸟式的“掩耳盗铃”，之前被曝传销的XX国际就是这杨，他们为了吸引代理们加盟，都直接敢在广告上吹，送流量、送客户，结果了？还作假、作死的弄了一堆僵尸号，的确也是成功的，把心急浮躁的代理们忽悠进去了，但是了？被骗的恼羞成怒，也成功把他们自己作死掉了，毕竟没有不透风的墙。

那该怎么办了？直接去零售吗？

"零售是不可能零售的，这辈子都不可能零售的，做其他生意又不懂，只能招招代理勉强糊口这样子

......"

那还是做“招代理”咯，那怎么才能让自己在一堆招代理的，微商品牌中脱颖而出了？怎么才能有自己的核心竞争力了？

大多数实体出身的老板们，面对老舟这个疑问，几乎下意识的回答都是送东西；但却忘了产能过剩，产品同质化的当下，你能送的东西，我照样能送，货源不知道没关系，山寨模仿一个模具样品出来，接下来就的代加工的事儿了。

那该怎么办了？

很简单，就是一句话“根治最终零售”而已，但实际操作 却很难，因为零售对人的要求，需要的东西、技能实在是太多了，零售对人具体需求这块儿 老舟在《几乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在饮鸩止渴》这篇文章里有详细分析过，这里不多说了。

那“根治最终零售”又该怎么具体去做了？

简单来说，就4条；

a，尽可能让所有代理都具备零售的能力；

现在的微商所谓的创始人或总代都是怎么弄的？客户来了，不是扔到下面的代理去转化，就是 引导对方直接成为代理，这肯定是不行的呀，完全解决不了零售问题的呀。

为什么要说尽量让所有代理都具备零售的能力，因为十指有长短，人的资质和阅历经验都不一样，都要求掌握零售确实太难，但罗马不是一天就建立起来的，我们从当下开始，就要把这个零售和招代理同时做起来，从你这个微商品牌，微商品牌创始人开始 从头做起来。

打造几个模范、样板、模板出来，提炼出相关的系统流程和话术，以及相关的经验技巧；这杨你的微商系统培训，就不再只是空空如也的扯淡，有了落地实在的血肉，也就有了真实性，和可操作性；

招代理和零售同时做的，政策落实下去，大浪淘沙 真正有价值的代理，自然而然就浮出来了，什么叫有价值的代理？就是那种不用你多费心，就能快速销货的代理；至于那些没价值的代理，你再多废心神，投入产出比也是不合算的。

毕竟 人的精力，品牌的资源都是有限的，谁对你更有价值，才更倾向谁；

不是吗？现实就是如此残酷，

否则 为啥大学要分985和211，一本二本和野鸡大学？

否则 高中为啥要分实验中学和平台中学？

否则 一所学校为啥要分尖子班和普通班？

b，别拘泥于微信这一个社交平台，多平台发展，多渠道引流；

老舟不止一次说过了，微商不仅仅就是指微信上的生意，而是指所有移动社交平台，哪儿有人气你去哪儿，只要能让你圈粉即可。

其次是多平台，淘宝、京东、一号店等等电商平台 都不做吗？

很多人看到这里要说了，老舟 你这说来说去 还不是要做零售，还不是要做电商，我自己做电商了，那我的代理们怎么办？让我们自己互相打架？

当然不是，咱们的根本目的是要健康销货，各个平台没有代理做的时候，只能你先上，等你代理一个一个逐渐发展过来了，就可以腾位置让代理上了，你只需要指导和服务于代理们的零售就可以了。

零售和招代理要两手抓，那头价值最大，后期你肯定不需要自己再去零售，但前期 你自己都搞不定零售，起码不能帮助代理们搞定零售，那你只能是一锤子买卖，忽悠一个算一个的坑人了，继续功亏一篑的作死了。

c，多种内容输出；

老舟也说过好多次，当前是一个 消费升级的时代，内容爆发的时代；这对于我们来说，是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

最好 是因为当前内容创业的时代风口机遇，papi酱，罗辑思维等等太多内容大牛的案例就不多说了；

最坏 也是因为当前内容创业的时代风口机遇，做的人太多了，都在想法设法的往用户眼球赛东西，竞争太恶劣了。

都这样了，老舟你还扯什么内容输出啊。

也正因为野花盛开，内容爆炸，用户对于更精致内容、干货内容、价值内容，也更渴望，否则喜马拉雅、腾讯课堂之类的平台，也不会有那么多人内容创业卖课程了。

那我们怎么做了？

网红、直播、内容电商导购、微商专业知识分享等等，懂的自然知道老舟想说的是什么；不懂的 即时把这几条的具体操作执行方案 摆在眼前，那也是浪费时间，完了 还喷你不够专业，为啥 没有直接把饭喂到ta嘴里。

d，落地实体，以及做好销售支撑服务；

落实到实体门店，不仅仅可以借助实体店 地理位置的人流量优势，毕竟当前平均获客成本30块左右的市场环境，每天不用花广告费的人流量，真可谓是个宝啊。

其次是 入驻了实体门店，对于你互联网宣传，公信力的包装，可谓是神助攻；太多微商品牌宣传，都是自说自话，一个烂到渣的皮包公司 都敢说自己是央视合作伙伴，但认真了解清楚之后，一点落地的真东西都没有，总给人虚假，不踏实的不信任感。

入驻了实体门店 就不一样了，看得见摸得着了，而且能入驻实体门店，对于大多数人来说，起码也是对品牌产品的认可，毕竟一个实体门店卖假冒伪劣产品的风险太大，毕竟跑得了和尚，跑不了庙嘛。

其实以上这4条，只能说是大纲，细分下来还有细节；难度很高了已经，因为微商的整个市场环境，已经逐渐在优胜劣汰了，你不升级换代，还想靠着老路子，坑一波算一波的一锤子买卖，你早晚会被市场吞噬的尸骨无存。

所以你必须高标准起来，微商整的门槛高了 才能拦掉那一堆指望坑蒙拐骗，赚快钱的不良竞争对手了，市场才能正规运作起来，还是那句话 不解决最终零售的微商，都特么是耍流氓，而解决了最终零售的微商，那才真正是流氓会武术，谁都挡不住啊。