如何做好销售培训呢？（我的创客人生第62天）

随着社会的进步发展，产品的同质化越来越严重，如何做好业绩，做好销售呢？显而易见的是，要想做好业绩，必不可少的是，对于销售人员的培训。

销售是一门科学。应该如何做好销售人员的培训呢？

1、销售心态的培训

拒绝三次以上才是销售的开始，销售人员在接触客户的时候，免不了的会接触到各种各样的客户，也免不了的会遭遇到各种拒绝。

销售心态的培训，就是让销售人员不管面对怎样的拒绝与挫折，都永远保持自信，保持积极。

让销售人员相信自己，相信公司，相信产品，相信行业，相信团队。相信销售的产品一定可以帮助到客户，相信客户一定需要到我们的产品。

2、销售习惯的培训

好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的大门。做好销售，同样需要良好的销售习惯。

销售习惯的培训，意味着销售人员，知道自己每天做什么？每周做什么？每月做什么？每季做什么？

每天做规划，每天做总结；每周做规划，每周做总结；每月做规划，每月做总结；每季做规划，每季做总结。

优秀的销售人员永远清楚自己努力的方向及远景，能够把握好每一天，并且不断地学习，不断总结。

3、销售技能技巧，销售流程的培训

当一个销售人员有了很好的销售心态和良好的销售习惯以后，这个时候再来学习销售的技能技巧，销售的流程，可以很大程度的提升他销售的业绩。

那么销售的技能技巧，销售的流程都包括哪些呢？

销售前的一个准备技巧，了解推销的区域，找出准客户，做好销售计划。

接近客户的技巧，电话拜访客户，直接拜访客户，邮件拜访，微信QQ等。

进入销售主题的技巧，产品展示和说明的技巧，解决客户异议的技巧，如何达成成交的技巧等。

4、销售工具的使用

当一个销售人员有了良好的销售心态和销售习惯，并且已经学会了销售的技能技巧，销售的流程之后，还要学习销售工具的使用。

都说磨刀不误砍柴工，学好销售工具的使用，能使销售事半功倍。

总之，要想业绩好，销售培训少不了。

那如何做好销售培训呢？

第1个销售心态的培训；第2个销售习惯的培训；第3个销售技能技巧，销售流程的培训；第4个销售工具的使用。

今天的分享就到这里，我们明天见。

2021年5月22日，星期六，天气晴。

（销售系列第5期）