苏格拉底的秘密

      苏格拉底被称为“希腊的牛氓”，他的思想在矛盾的世界中熠熠生辉，指导着人们前行。

        苏格拉底跟人交谈的时候，总能够引导对方说“是”，甚至让人的观点产生180度的反转。

        在《影响人类行为》一书中，作者讲到：“人对自己脱口而出的“不”字会产生强烈的保护心理”。即使这个“不”字是轻率说出口的。人们也会处于强烈的自尊心去维护它。

        心理学家研究发现，当人们说出“不”字之后，从腺体、神经到肌肉，都会形成一种防御状态，这种状态让人无法看到宽阔的视野，思维无法正常发散，只想着维护“不”。在这个过程中，会有瞬间的反转，但转瞬即逝，因为防御的生理状态已经形成，很难改变。。

        所以，在和对方谈话时，关键秘诀在于一开始就让对方说“是”，这也是大部分演讲者的策略。