十亿之前，品牌都在卖货 2020-10-05

学习笔记：十亿之前，品牌都在卖货。

心智这个词是一个很复杂的场景词汇，薛定谔的心智是资产，比销售额更关键的资产。

建立品牌心智的基础，首要的前提是销量。

10 亿销量之前，免谈。

没有销量没有尊严，没有销量没有认知。

中国的零售，核心还是在线下，线下占据绝对大盘的零售额比重。

线下拥有较有门槛的自营经销商网络体系，可以更长久、更稳定的产生自控销售额。

线上是一种信仰，一种极具有杠杆意义的运营方式。

由天猫开始，到快手、抖音、微信等流量场，中国的电商容量可以容纳一个又一个品类的 10 亿快速冷启动。

竞争，一定是全域的。但，线上是最好的起步、测试团队、测试打法的路径。

成为网红不难，最难得是长红。

最后的竞争还是综合实力的竞争。

洽洽销售额没有三只松鼠高，但，洽洽企业更健康和可持续，利润率也更高。

拉新是消费品品牌永恒的主题。

品牌周围往往伴随着时间沉淀以及用户忠诚度等名词，希望国内有更多用心打磨产品的好品牌诞生，而不仅仅是阶段性红利下的网红品牌。

种草营销收割后，从爆款→成长型新品牌再往上过度的过程中，

必然是要做心智和品牌认知，用品牌情感和新品牌的听说过没用过的好奇心打消费者。

之前靠战略卡位、新品类红利、流量和投放技术起来的，未来还想靠数字营销和流量没戏。

成长型品牌到头部品牌必须有占领消费者心智的品牌打底，下个阶段才能再高速增长。

心智是品牌基于消费者情感层的链接共鸣。

华为P40pro，徕卡五摄+5G+麒麟990芯片这是核心功能，全网在半夜里拍照拍得人最清晰光最亮最好看是某种痛点场景。

但这都不是心智。

目前华为的拥护者的情感共鸣就是爱国风潮。