#教育增长圈#操盘手训练营1期-柳行-D5作业：选赛道和调整

项目方向： toB的咨询&培训业务

项目名称：@@@@

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】：给企业全面诊断，打造有创新与迭代能力的生态型企业。

【2.用户场景痛点】无效，低效，短期有效的依赖式咨询与培训，还被一些所谓的大牌、名师骗。降低企业用人成本与风险，系统化解决选用育留的问题。企业对客户不够了解，没法精准营销，更没法

【3.场景解决方案】去客户企业快速全面诊断，定制化培训内容，提供赋能式培训，工作督导。

【4.场景展现＋用户证言】

1家教育机构、1家宠物医院，企业内部人员稳定，内部管理体系，客户管理体系，增加用户运营，增加品牌认知度，业绩翻n倍。

+用户证言+：

教育机构负责人的改变：

从心理、亲密关系、职场人际关系、到管理体系，思维能力、人才的选用育留，建设品牌自有的营销体系，发展产品特色。

宠物医院老板：

原本吃里扒外的、偷鸡摸狗的员工被管理的服服帖帖，且企业增加了抗风险能力。自从企业建立了员工的成长体系，用户管理体系，与线上营销体系，企业的品牌认知增加，员工归属感增加，企业收入增加。

【5.业务数据】

      教育机构单个校区月营收6个月翻了5.5倍，并新开了2个分校。

宠物医院3个月翻了3.5倍。

【6.商业模式&市场规模】面向B端企业做诊断，制定咨询与培训方案+培训后的跟进服务。

【7.竞品对比&竞争优势】

      传统企业咨询：都是通用的工具，落地难，依赖咨询师本人能力，一离开，企业内部应用出问题。总结：依赖式咨询。

      传统培训：不管培训效果，大部分都很垃圾，第二周就忘了。相当一批培训师只会说相声般的讲课，根本就不懂培训，连一线实战经验都没有，更别说能力优势了。还有一种个人专业能力强，但是教育能力是另一回事，他们的导入很差，最终学员收效甚微。几乎没有培训保证效果。总结：无效培训，低效培训。

+竞争优势+

传统企业咨询：

费用：几百~几千万不等

周期：短则3个月，长则几年。

收益：短期提升比例并不大，长期太慢。性价比低

我们：

费用：几万~百万

收益：提升成倍，行业领先的企业成长速度。性价比极高。

【8.创始团队组成、分工及优势】

A：

人性专家（客户管理、人才培养），

创新专家（企业文化，管理、激励体系，产品，营销、服务、品牌、商业模式），

教育专家（自主研发全人教育体系，全面测评体系）

心理专家（疗愈，亲密关系，亲子关系）

成长教练（人生规划，能力教练）

跨多领域研究者，心理咨询师，婚姻家庭咨询师，早教指导师，人生规划师。

分工：体系建设，研发管理。企业咨询，老板与员工成长教练。

优势：格局大，共赢价值观，善于创新。超强学习能力，有强使命自驱动力。

善于当伯乐，快速培养人才。

B：

职业规划师，财务分析，人才培养

分工：财务管理，职业规划产品业务

优势：调研能力，客户沟通。

C：

新媒体运营专家，多行业管理专家

分工：营销，开拓合作渠道，企业咨询培训助理。

优势：跟各种主流人群打交道，思路独特，可以跟我沟通策略。

D:

企业诊断专家，供应链管理专家

分工：企业咨询业务，培训讲师。

优势：踏实，严谨，沉稳。

【9.融资目标&用途】

短期无融资需求。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

一个通用职场培训，一个企业咨询。

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

① 【产品简介】：

基于100家世界五百强公司人才需求设计，帮助职场人在不同阶段进行体系化提升

② 【公司规模】：150-500人

③ 【公司地址】：上海

④ 产品官网https://www.iquanwai.com/

⑤ 【发展路径】：孙圈圈从百世咨询辞职后，在李一诺的某平台自己开了个课做讲师，后开启圈外商学院品牌。17年融资天使轮。现有对应职场人三个阶段的培训产品。

教学模式调整：从最早的自学模式到带学模式，从独立训练营课程再到体系化课程

⑥ 【融资节奏】：2018年5月8日，高榕资本、正念股权投资有限责任公司投资上海晓圈信息科技有限公司，投资金额未披露。A轮，现金流良好，没有短期融资需求迹象。

⑦ 【重大新闻节点】产品体系升级，从课程，到学习流程的迭代，到用户体验的迭代，到产品体系合作。

⑧ 【用户评论】

1、 课程内容：课程内容并不全是课程组原创，部分来源于经典书籍的压缩和梳理。

2、 适合人群：相对来说，更适合的人群是，刚入职场的新人。初入职场，在没有太多资源去试错、有所产出的前提下，圈外商学院是个提供低成本、不怕犯错的、可收获反馈的试错机会的平台。而对于工作多年、踩坑无数的人来说，商学院所能提供的帮助，可能确实会小很多。

3、 课后练习：对选择题吐槽，有时候有些问题理解会有偏差，有时又太简单，对知识的加深理解作用不特别明显。好在圈外工作人员十分重视学员反馈，产品内容一有较大争议，就可能会被调整迭代。

4、 社群运营：圈外同学学习号的内容是统一的，所学没有不同。但线上社群，确实会因为班级、小组的人员不同，而有不同的氛围。圈外同学的核心能力项目，每月都会招新的班级,每个班级一般是在160-180人左右，会分为10个小组，每组15-18人左右。圈外同学学习号上，最基本的学习输出，会有应用题的输出要求，但形式、内容没有标准答案，只要符合一定输出格式，对自己梳理所学有助益、有强化效果就是可以的。而输出后，会收获来自助教的吊打、同学的评论与点赞，有很多学员因为一次靓眼又让人服气的作业展示，成为“学霸”，接受高度关注的同时，也要面对被鼓励与被挑刺共存的场景，每个优秀的作品都是在被挑刺、又被鼓励中完善。

⑨【自我体验总结】

1、 课程宣传：公众号的文案推广很吸引人，不墨迹没废话，直入主题，有较为清晰的课程结构和理论依据，这一点胜过很多“屌丝逆袭”类洗脑文案。文案是典型咨询公司的风格。

2、 整体内容较浅显：体验过其中的一个教学模块，整体教学时间较短，是播放在app里的录制课程，对于工作多年的人来说老生常谈，意义不大。

3、 多项内容的堆砌：冰山模型等更类似于理论的堆砌，有信息搜索能力的人看一下标题，不用购买课程，就可以自学，毫无深度可言。

4、 社群运营氛围：群内有统一的话术，每个群的负责人可以很好的调动群内的氛围，同时进行下一个模块的课程推介，同时结合节日有课程优惠活动。

L1的体验课，498元。

虽然体验课是L1的内容，但L1， L2, L3, 从目录看，以及具体的课程体验方式，并无区别，都是很基本的常识认知，产品本质仍然是知识的搬运工，并非真正的教育。

竞品2：（自选）

竞品3：（自选）

第三部分、

【优势研判：】

完课率较高，60%~90%。

行业基本方向：大学生、职场三年以内的为主要群体，L1课程卖的最多。

完课率有一些外部激励方法，但并非长久有效，因为并没有调动内驱力。

【差异化优势：】

MBA课程相关常识认知+咨询公司常识认知，内容是思维、管理、人际沟通。商业项目联合

L3课程：

商学院教授开发战略管理、领导力、经济、财务、运营管理和市场营销等课程，采用哈佛、INSEAD案例，帮你提升商业思维和领导力。但内容并无优势。