妈妈们：掌握这点，你就能捂紧钱包，把钱花在刀刃上！

对于妈妈们来说，给娃买东西，哪怕大出血，眉头也不皱一下。可买完后懵了，很多产品只是鸡肋。

但不可否认的是，让你心动的卖货文案是成功的。因此了解卖货的底层逻辑，才是避免冲动消费的根本！

前些日子，楼下有人以表演节目为噱头，实际上是为了卖商品。但他把文案的底层逻辑完美地应用到商品中。

首先，文案的底层逻辑是描绘-承诺-证明-敦促。

描绘就是抓住消费者的痛点，或者叙述理想场景。

大哥一上来不说自己的目的，而是邀请小朋友上来做游戏，气氛很快热烈起来。

大哥说，要赠送小朋友一份礼物，为什么赠送这个礼物呢？他开始描绘痛点，孩子们白天上学，用眼疲劳，回家看手机、写作业，更是加重了眼睛的负担。

这样一来，就抓住了大部分家长的心理。

紧接着，承诺，也就是引出产品。

大哥让小朋友体验这份礼物，用提问的方式完美的将卖点通过小朋友说出来。

比如，可以按摩眼角膜，舒适度如何，还能验钞等等。这里相当于是客户口碑。

而验钞这个功能，直接排除了其他的产品。

证明部分，大哥说的恳切真实，还用了对比，句句戳中了家长的心窝子。

在敦促部分，大哥先给出价格高的锚点，然后说搞特价，不，再降点，厂家宣传价，最后以真心做广告为媒介，又降了点，大家刹那间，觉得好便宜。

这个主持人很聪明，他把钱具体化，说30块钱买馒头就吃3天，随便买个玩具不止30块钱，朋友们，这是30元，不是300，更不是3000等等。

同时，还运用了限时特价的技巧，增加紧迫感。

最后，我听到楼下的微信或支付宝提示声连着响了好几下。

实际上，更早些时候，也有一拨人来卖产品，节目表演的非常卖力，口喷火龙都使出来了。但是效果惨淡，产品没卖出去几个。

因为，他们的描述场景很单一，不能勾起人的认同；节目与产品衔接的很生硬，也没有与观众互动。全部分析下来，根本没抓住消费者的心理。

讲真，没学文案之前，还真不知道里面有这么多的弯弯道道儿。

学完文案，不仅改变思维，还能理性消费，甚至分析别人的套路。

沿着底层逻辑，一路分析下来，冲动消费就像被浇了一盆冷水，很快就冷却下来了。

人生有时候很奇妙，有些东西，你学习之前，只是为了学点本事，但没想到，学完带给你很大的惊喜。

育儿路上，且行且学习，愿我们都能有更广阔的未来！